Принцип 6. Приближение цели должно соответствовать большей мобилизации средств и усилий

Принцип 5. Целеполагание должно содержать в себе постоянное улучшение состояния.

Принцип 4. Цели необходимо конкретизировать в мероприятиях.

Принцип 3. Необходимо обсуждение целей.

Для достижения поставленной цели требуется, чтобы партнеры не

воспринимали ее как скрытый тактический ход. Внезапные ходы и

декларирование той или иной цели даже при рациональном способе ее

обоснования порождает чувство недоверия. По своей сути принятие целей — это

введение ориентиров для сотрудничества и кооперации. А последние

обстоятельства обязательно предполагают обсуждение целей. Такой подход

помогает избавиться от неправильно выбранных ориентиров, устраняет «узкие

места», создает хорошие условия для согласованных действий по их

реализации.

Стратегия постановки цели и тактика ее реализации должны быть

взаимоувязаны. Такой увязкой служит продуманная технология воплощения цели.

Элементами этой технологии должны предстать конкретные мероприятия,

поэтапно реализующие каждый аспект выбранной цели. Данная технология

предусматривает координацию и субординацию средств достижения каждого

этапа. Вся эта схема раскладывается во времени, и тогда технологическая

цепочка становится моделью деятельности по достижению цели.

Данный принцип напрямую связан с предыдущим. Но в его основе лежит то,

что каждый последующий этап в реализации цели, в продвижении в глубь

«луковицы цели» должен знаменовать улучшение состояния: большую эффективность, расширение поля сотрудничества, более прочные соглашения и т. п.

Указанный принцип чаще всего используется при реализации долгосрочных

целей. По мере достижения тех или иных этапов требуется мобилизация и

концентрация усилий. Наиболее значимым аспектам цели должны соответствовать

более весомые и сильные аргументы. Выход на «внутренний слой луковицы

целей» предполагает то, что в этот момент используются наиболее сильные

резоны. Учет данного принципа не должен позволить расслабиться,

успокоиться. Деловое общение предполагает, что на каждом этапе нужно

контролировать успешность достижения тех или иных результатов и вводить

необходимые поправки, корректировать цели; и средства их реализации.

Проблема состоит не только в достижении взаимопонимания, но и в достижении согласования позиций.

Сообщение не должно противоречить взглядам партнёра.

Список используемой литературы: 1. Ансофф И, «Стратегическое управление», Москва, 19922. Мескон М.Х. Основы менеджмента», Москва, 19923. Виханский О.,Наумов А. «Менеджмент», Москва, 19954. «Менеджмент организации» под ред.Румянцевой, 19955. Герчикова И, «Менеджмент», Москва, 19956. Курбатов В.И. Стратегия делового успеха.- «Феникс», Ростов-на-Дону, 1995