Фронтирование рынка

Прием 6. Ценовое управление

Прием 5. Брэнд-стратегия инновации

Брэнд инновации определяют как систему характерных свойств нового продукта или операции, которая формирует сознание потребителя и определяет на рынке место этой инновации, а также ее производителя или продавца.

Причиной выхода инновации на рынок является жесткая конкуренция между хозяйствующими субъектами. Успех в этой конкурентной борьбе во многом определяется правильно разработанной брэнд-стратегией и эффективностью ее применения.

В широком понимании брэнд-стратегия означает комплексную проработку имиджа хозяйствующего субъекта на основе продвижения его брэндов на рынке.

Ценовой прием управления в инновационном менеджменте представляет собой способ воздействия механизма цен на реализацию инновации.

Ценовой прием управления включает в себя два основных элемента:

1. ценообразующие факторы, действующие на стадии производства инновации;

2. ценовую политику, применяемую при реализации, продвижении и распространении инновации.

Ценообразующие факторы при производстве нового продукта или операции бывают внешними и внутренними, однако решающее значение имеют именно внешние факторы.

Внешние ценообразующие факторы отражают влияние внешней среды по отношению к производителю или продавцу инноваций. К таким факторам относятся спрос покупателей на конкретную инновацию, платежеспособность покупателей. Это дает возможность установить максимальный уровень спроса на данную инновацию и учесть его при изменении различных характеристик инновации.

Внутренние ценообразующие факторы отражают финансовую и производственную деятельность производителя инновации или ее продавца. К таким факторам относятся себестоимость отдельных видов продукта, затраты продавца на продажу инновации, объем выручки (или прибыли), который необходимо получить от реализации инновации.

Примеры направлений ценовой рыночной стратегии в отношении реализации инновации:

· Не снижать цены на инновацию ниже общей величины затрат на ее производство, реализацию и выбранного уровня рентабельности.

· Стремление к обеспечению цен ниже цен конкурентов на аналогичный продукт.

Фронтирование рынка или фронтинг (англ. front – «выходить на») – это операция по захвату рынка другого хозяйствующего субъекта или зарубежного рынка.

Основной задачей, решаемой при захвате рынка, является анализ будущего рынка реализуемой инновации. Анализ будущего рынка инновации есть не что иное, как маркетинговое исследование. Реализация маркетинговой политики начинается с разработки стратегии маркетинга, которая включает в себя пять концепций:

1) сегментации рынка;

2) выбора целевого рынка;

3) выбора методов выхода на рынок;

4) выбора маркетинговых средств;

5) выбора времени выхода на рынок.

Метод и время выхода инноваций на рынок зависит от конкретной ситуации на данном рынке. Существуют два метода выхода на рынок:

1) предпринимательство, т.е. собственные индивидуальные действия продавца;

2) совместное предпринимательство, т.е. действия продавца в сотрудничестве с местными продавцами.