Контракт на покупку основных средств, приобретаемых для передачи в лизинг

Перечень документов, необходимых для организации лизинговой сделки.

Формирование клиентской базы лизингодателя.

Тема 4. Организация лизинговой сделки.

1. Формирование клиентской базы лизингодателя.

2. Перечень документов необходимых для организации лизинговой сделки.

3. Контракт на покупку основных средств, приобретаемых для передачи в лизинг.

4. Договор лизинга.

5. Сопутствующие договоры (кредитный договор, договор залога, договор страхования.)

Методы привлечения клиентов:

- реклама об услугах лизинговой компании в СМИ;

- визиты к потенциальным лизингополучателям;

- выставки специализированные;

- участие в тендерах;

- отслеживание государственных программ и попытка внедрения в эти программы;

- встречи с производителями определённого оборудования;

- подача информации через салоны дилеров.

Основной момент формирования клиентской базы зависит от возможностей работы компании и качества лизинговых услуг, наличия финансовых ресурсов, качества сопровождения лизингового договора. Для формирования устойчивой клиентской базы услуги лизингодателя должны быть конкурентными по цене.

Пакет документов, предоставляемых в банк, в целях кредитования лизинговой компании.

- письмо-ходатайство потенциального лизингополучателя;

- заявка с приложением и расшифровкой задолженности по кредитам;

- анкета клиента с персональными данными руководителей;

- заявка на лизинг (копия);

- календарный график реализации проекта или бизнес-план;

- договор лизинга (копия);

- договор купли-продажи (копия);

- бизнес-план развития лизинговой компании;

- оценка перспектив развития лизингополучателя (бизнес-план);

- копия устава лизингополучателя;

- учредительный договор;

- свидетельство о государственной регистрации (копия);

- анкета руководителя лизингополучателя;

- анкета главного бухгалтера лизингополучателя;

- копия контракта с директором лизингополучателя;

- копия паспорта (удостоверения) руководителя лизингополучателя;

- справка о денежных оборотах лизингополучателя;

- расшифровка отдельных статей активов лизингополучателя;

- расшифровка отдельных статей пассивов баланса лизингополучателя;

- отчёт по основным средствам лизингополучателя;

- сведения по закрытым договорам кредитополучателя.

Контракт на приобретение имущества, предназначенного для последующей передачи в лизинг, может носить двух и трехсторонний характер.

В двухстороннем контракте участвуют покупатель (лизингодатель) и продавец. В трехстороннем контракте - покупатель (лизингодатель), продавец и лизингополучатель. В Республике Беларусь используют чаще двухсторонние контракты, так как в трехстороннх для различного рода новаций требуется получать согласие лизингополучателя, а это может вызывать определенные трудности.

В контракте необходимо указывать, что оборудование приобретается для передачи в лизинг. Лизингополучатель имеет право обращаться непосредственно к продавцу (минуя покупателя-лизингодателя) по вопросам качества товара, поставленного для передачи в лизинг. При приёмке-передаче имущества (предмета лизинга) присутствие представителя производителя обязательно, так же как обязательно присутствие представителя лизингополучателя. В акте приемки-передачи делается запись об ознакомлении лизингополучателя с процедурой приемки-передачи имущества от продавца к покупателю и отсутствии (наличии) претензий по количеству и качеству имущества.