Стратегический анализ

Виды стратегий

Вообще организации могут принимать и реализовывать разнообразные стратегии, отличающиеся какими-либо характерными признаками, деталями, сферой приложения, обоснованностью и т.п. Вместе с тем существует несколько стратегий, которые принято считать базовыми стратегиями:

Стратегии стабильности

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Стратегии роста

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Стратегии обороны

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В основе стратегического менеджмента лежит стратегический анализ, который даёт фактологическую основу для разработки организацией своей стратегии. Стратегический анализ всегда является комплексной процедурой, состоящей из довольно большого набора частных анализов. Как правило, в этот набор входит следующее:

· Анализ политической и экономической ситуации, который должен дать ответы на вопросы:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

· Исследование рынков, которое обычно проводится по двум основным направлениям:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

· Исследование конкурентоспособности организации, которое обычно ведётся по направлениям:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

· Исследование и выбор заказчиков целесообразно проводить с помощью методики «Бостон консалтинг групп» (БКГ). Суть её заключается в том, что состояние дел каждого заказчика наглядно отражается его позицией в системе прямоугольных координат, так называемой «матрице БКГ» (см. рис. 5.1). Все заказчики, которым организация планирует продавать свою продукцию, ранжируются по двум направлениям:

Первое направление – это привлекательность заказчика для данной организации. Привлекательность конкретного заказчика оценивается по следующим критериям:

- общее состояние его дел;

- его финансовое состояние, величина финансовых оборотов;

- объём его закупок и тенденции их роста;

- его ценовая политика.

Второе направление – это конкурентные преимущества конкретного заказчика. Они оцениваются по следующим критериям:

- общее состояние дел его дел в сравнении с конкурентами;

- обороты организации по сделкам с данным заказчиком;

- положительные качества данного заказчика не доступные его конкурентам;

- положительные качества данного заказчика частично доступные его конкурентам;

- уровень сервиса, предоставляемый данным заказчиком (формы оплаты: кредит, лизинг, бартер и т.п.; предпродажное, послепродажное и гарантийное обслуживание, условия ремонта и т.п.);

- доля данного заказчика в объёме реализаций организации.

После обработки полученных результатов в соответствии с методикой БКГ заполняется уже упоминавшаяся выше матрица БКГ (см. рис. 5.1).

При этом выделяются четыре характерных группы (используется терминология БКГ):

- «Домашние кошки» (потому, что просятся в дом) покупают у организации относительно немного, однако имеют принципиальные возможности существенного наращивания объёмов закупок; эти заказчики являются перспективными для организации, хотя требуют от неё постоянной и активной работы, нередко связанной со значительными дополнительными затратами.

- «Звёзды» (потому, что сияют на небосклоне) являются хорошими покупателями и есть перспективы роста объёмов их закупок; для организации целесообразно поддерживать с ними тесное сотрудничество, но при этом следует помнить, что «звёзды» капризны; удовлетворение их «капризов» требует от организации дополнительных расходов.

- «Дойные коровы» (чем лучше кормишь, тем больше отдача) являются надёжными покупателями с небольшими перспективами роста объёмов закупок; взаимодействия с ними у организации являются устойчивыми и низкозатратными; они дают, как правило, основную прибыль, которую потом может быть использована на развитие отношений с «домашними кошками» и «звёздами».

- «Бездомные собаки» (никому не нужны и подлежат изгнанию) не являются устойчивыми покупателями ни сейчас, ни в перспективе; организации не стоит вкладывать средства в развитие отношений с ними.

· Исследование товарной политики организации строится по двум основным направлениям:

- распределение товаров по рынкам; здесь с использованием модифицированной матрицы БКГ определяется насыщенность рынков конкретными товарами и, соответственно, оценивается целесообразность выхода на них с товарами данной организации;

- распределение товаров по ассортиментным группам; здесь также с помощью модифицированной матрицы БКГ определяется влияние ассортимента на насыщенность рынков и, соответственно, оценивается целесообразность выхода организации с таким ассортиментом.

5.4. SWOT – анализ

Вышеприведённый стратегический анализ нередко заканчивается, так называемым, SWOT- анализом, то есть общим ранжированием факторов по четырём основным направлениям. Первые буквы английских названий этих направлений, собственно, и составляют название этого анализа:

Strength – S – _________________,

Weakness – W – _________________,

Opportunity – O – _________________,

Threat – T – _________________.

Все факторы, оказывающие влияние на деятельность организации, распределяются по указанным направлениям с присвоением им соответствующего ранга. Обычно это делается в форме «четверицы» (см. пример на рис. 5.2).

Сил а: 1. Марка организации хорошо известна потенциальным заказчикам. 2. Сохранились старые производственные и личные связи.	Слаб ость: 1. Используемое оборудование устарело и сильно изношено. 2. Неустойчивое энергоснабжение организации.
Возможности: 1. Появление нового более дешёвого сырья. 2. Приход в организацию молодых амбициозных специалистов.	Угр озы: 1. Появление новых конкурентов на внутренних рынках. 2. Новые трудности при экспорте продукции организации.

Рис. 5.2. Пример SWOT – анализа организации.

Внутри каждого направления обычно методом экспертных оценок, то есть опроса экспертов по специальной схеме, производится ранжирование факторов по их значимости для организации. В итоге получается весьма наглядная таблица – «четверица», иллюстрирующая распределение факторов по направлениям и важности их влияния на организацию. Затем эта таблица используется для составления стратегии организации.