Экономист по сбыту

Должностные обязанности. Осуществляет сбытовую деятельность в соответ­ствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов произ­водства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поста­вок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поста­вок. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответ­ствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (за­казчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой про­дукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техни­ческим условиям и другим нормативным документам. Принимает участие в разра­ботке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверх­нормативных остатков готовой продукции. Планирует сбытовые расходы по от­дельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления не­обоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совер­шенствованию работы по увеличению объемов сбыта. Осуществляет контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами. Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с по­требителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворе­ния требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности населения. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок. Принима­ет меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Определяет потребность в различных транспортных средствах, механи­зированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции. Оформляет транспортные, расчетные и платежные документы. Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам). Участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию пред­приятия и перспектив развития рынков сбыта. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации. Выполняет работы по фор­мированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внеш­ней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную инфор­мацию, используемую при обработке данных. Участвует в формулировании эконо­мической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вы­числительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.

Должен знать: постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие, методические и нормативные материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы развития рынков сбыта; методы расчета нор­мативов запасов готовой продукции; оптовые и розничные цены на продукцию вы­пускаемую предприятием; порядок определения общего объема поставок, потреб­ности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой документации; условия поставки, хранения и транспортировки продукции; органи­зацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления материалов. для заключения договоров по поставкам; порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям; стандарты и технические условия на выпускаемую про­дукцию; методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реа­лизации; экономику, организацию производства, труда и управления; основы тех­нологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности примене­ния вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых опера­ций, правила ее эксплуатации; хозяйственное право; законодательство о труде; пра­вила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации.

Экономист по сбыту I категории: высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту II категории не менее 3 лет.

Экономист по сбыту II категории: высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту либо других инже­нерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессио­нальным образованием, не менее 3 лет.

Экономист по сбыту: высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее профессиональнее обра­зование и стаж работы в должности техника I категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным образова­нием, не менее 5 лет.