Рыночная конкуренция

В данном разделе программы (рис. 9.35) можно проанализировать позиции на рынке готовой продукции всех фирм – участниц игры.

Окно раздела имеет три закладки по количеству видов продукции: «Продукт А», «Продукт B», «Продукт C».

В дальнейшем для удобства речи мы будем говорить о «Вашей» фирме, чтобы просто отличать ее от других конкурирующих фирм.

Рис. 9.35. Раздел «Рыночная конкуренция»

Продолжая сказанное в п. 2.6 по поводу модели рынка готовой продукции (см. также п. 10.3), отметим, что в коллективном варианте игры на рынке присутствуют N фирм – участниц игры и N скрытых конкурентов, всего 2N фирм. Представителем скрытых конкурентов выступает некоторая фирма Х, выражающая их среднее поведение.

Показатели, приводимые в столбцах отдельных фирм, включая фирму Х, аналогичны тем, которые применительно к Вашей фирме фигурируют в разделах «Сводный отчет/Реализация» или «Отчеты/Продажа продукции» (см. п.п. 3.3, 5.8). Небольшое дополнение состоит в том, что доля рынка каждой фирмы здесь показывается в двух измерениях:

• доля рынка по количеству – процентное отношение количества продукции, проданной данной фирмой, к суммарному физическому объему продаж на рынке;
• доля рынка по стоимости – процентное отношение выручки от продажи продукции данной фирмы к суммарному стоимостному объему продаж на рынке.

В столбце «Рынок» приведены средневзвешенные значения факторов спроса и суммарные результаты сбыта по всем фирмам. При этом суммарные результаты скрытых конкурентов получаются путем умножения соответствующих показателей для фирмы Х на число N.

В качестве весов при расчете средневзвешенных значений принимаются:

• для цены продукции, качества продукции и периода рассрочки оплаты – доли рынка по количеству;
• для расходов на рекламу и ставки комиссионных по сбыту – доли рынка по стоимости.

Таким образом, каждая фирма участвует в формировании среднерыночных показателей в меру ее рыночного веса.

В нижней части окна показана совокупная доля рынка фирм – участниц игры (по количеству и стоимости). Если эта доля превышает 50 %, то, значит, «живые» фирмы, взятые вместе, действуют на рынке лучше, чем скрытые конкуренты, и наоборот.

Анализируя результаты конкуренции, следует помнить, что фактическое количество продукции, проданной Вашей фирмой, всегда ограничивается имеющимся ее запасом на начало месяца. Если Ваши значения факторов спроса лучше, чем у какой-то другой фирмы, а продала она меньше, то почти наверняка причина состоит в том, что фирма не смогла удовлетворить спрос на свою продукцию. При этом важно подчеркнуть следующую особенность модели рынка (подробнее см. п. 10.3): Неудовлетворенный Вашей фирмой спрос уходит к другим фирмам, возможно, имеющим менее привлекательные значения факторов спроса (более высокую цену, более низкое качество продукции и т.д.), но зато обладающих большим запасом продукции на складе.

Таким образом, в подобных ситуациях Ваша фирма не только упускает свою прибыль, но и способствуют увеличению прибыли других фирм. В таких случаях, как отмечалось в п. 2.6, необходимо предпринять те или иные действия с целью уравнивания спроса и предложения на свою продукцию: увеличить цену, снизить прочие факторы спроса, увеличить объем производства при имеющихся мощностях или же купить новое оборудование. Все это должно быть звеньями единой маркетинговой политики фирмы.