Основные понятия, встречающиеся в главе 14

Кодирование ¾ вкоммуникации процесс представления мысли в символической форме.

Личная продажа ¾ устноепредставление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Обратная связь ¾ частьответной реакции, которую получатель доводит до сведения отправителя.

Обращение ¾ наборсимволов, передаваемых отправителем.

Ответная реакция ¾набороткликов получателя, возникших в результате контакта с обращением.

Отправитель ¾ вкоммуникации сторона, посылающая обращение другой стороне.

Получатель ¾ сторона,получающая обращение, переданное другой стороной.

Помехи ¾ появление в процессе коммуникации незапланированных вмешательств среды или искажений, в результате чего к по­лучателю поступает обращение, отличное от того, что посылал отправитель.

Пропаганда ¾ неличноеи неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важ­ных сведений в печатных средствах информации или благо­желательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Расшифровка ¾ вкоммуникации процесс, в ходе которого получатель придает значение символам, переданным отправителем.

Реклама ¾ любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Средства распространения информации ¾ каналыкоммуникации, по которым обращение передается от отправителя к получателю.

Стимулирование сбыта ¾ кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Глава 15

Продвижение товаров: реклама,

Стимулирование сбыта и пропаганда

Цели

Ознакомившись с данной главой, вы должны быть в состоянии:

1. Определить роли рекламы, стимулирования сбыта и пропаганды в комплексе стимулирования.

2. Рассказать о том, как создаются и доводятся до потребителей рекламные обращения.

3. Рассказать о том, как разрабатываются и претворяются в жизнь кампании по стимулированию сбыта и пропагандистские кампании.

4. Объяснить, каким образом фирмы замеряют эффективность своих кампаний стимулирования.

Успешная кампания фирмы «Коламбиа рекордс»