Лишь фьючерсные сделки

В настоящее время в России функционируют около 150 товар-

Ных бирж. Помимо Москвы и Петербурга такие биржи действуют

Во многих крупных городах страны.

Раздел I. Предприятие в условиях рыночной экономики

Операции по купле-продаже товаров и услуг. Основное содер-

Жание коммерческого предпринимательства составляют операции

И сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже

Товаров и услуг. Общая схема коммерческого предприниматель-

Ства в определенной мере аналогична схеме производственно-

Предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее

Здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый то-

Вар, который затем реализуется потребителю.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо

Выполнить маркетинговый анализ рынка. В общем виде маркетинг

Представляет собой систему организации и управления всеми сто-

Ронами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия,

Фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении

Деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга

Осуществляются все виды жизненного цикла торгового предпри-

Ятия: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обра-

Щения до конечного потребителя; финансовое обеспечение и полу-

Чение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются

Два взаимосвязанных требования: максимально возможная адапта-

Ция к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в

Условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой

деятельности является его планирование. План маркетинга слу-

Жит основанием для установления задания по объему продаж в

Натуральном и стоимостном выражении. Товары различаются по

Характеристике спроса: первая группа —товары, еще не завое-

вавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания;

Вторая группа —товары традиционные, пользующиеся устойчи-

Вым спросом.

Наряду с оперативно-управленческой работой структура марке-

Тинга включает и такие функции, как исследование рынка, оценка

ситуации, научное предвидение, планирование (о котором говори-

Лось выше), практическая реализация намеченного и контроль за

Ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме

представлена на рис. 5.2.

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют

В пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю

необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти от-