Должностей

Категории премирования	Значение показателя результативности, %
					Более 100
А
В
С

Результат достижения целей определяется следующим образом (пример – таблица 21):

- если показатель необходимо увеличивать, то:

Результат = Факт/план × вес.

Например, результат достижения цели

«Выполнение плана выпуска продукции» = 5000/5000 × 40 = 40 %.

- если показатель должен снижаться, то:

Результат = План/Факт × вес.

Например, результат выполнения цели «Выполнение норматива по браку» = 10/8×20 = 25.

Таблица 21. Карта целей начальника цеха

(1 способ оценки достижения целей)

3-5 основных целей	KPI	Вес %	План	Факт	Резуль-тат, %
Выполнение плана выпуска продукции	Объем производства, тыс. руб.
Выполнение плана по ассортименту	Доли позиции ассортимента, %
Выполнение норматива по браку	Брак, % от выпуска
Сохранение уровня затрат	Матер.-техн. затраты, тыс. руб.				11,2
Результативность 106,2

Премия за достижение целей начальника цеха (категория А) по матрице премирования (см. табл. 46) равна 110 % к окладу.

2-й способ оценки достижения целей.

Устанавливаются уровни достижения целей:

1 - недопустимый – 0 % к окладу;

2 - низкий -10 % к окладу;

3 - плановый - 30 % к окладу;

4- уровень победы (лидерства) – 50 %. Пример – таблица 22.

Таблица 22. Матрица целей начальника цеха

(2 способ оценки достижения целей)

3-5 основных целей	KPI	Вес %	План	Факт	Результат уровень
Выполнение плана выпуска продукции	Объем производства, тыс. руб.
Выполнение плана по ассортименту	Доли позиции ассортимента, %
Выполнение норматива по браку	Брак, % от выпуска
Сохранение уровня затрат	Материально-техн. затраты, тыс. руб.

Премия начальника цеха (оклад 100 тыс. д.е.) равна:

- за достижение цели «Выполнение плана выпуска продукции» -

0,3·10000·0,4 = 12000 д.е.

- за достижение цели «Выполнения плана по ассортименту» –

0,3·10000·0,3 = 9000 д.е.

- за достижение цели «Выполнение норматива по браку» -

0,5·10000·0,2 = 10000 д.е.

- за достижение цели «Сохранение уровня затрат» -

0,5·100000·0,1 = 5000 д.е.

Итого: 25000 д.е.

Преимущества внедрения системы управления по целям:

1. Позволяет максимально полно и гибко использовать трудовые ресурсы компании.

2. Позволяет оперативно оценивать эффективность деятельности компании, подразделений и отдельных сотрудников с точки зрения достижения ими бизнес-целей на данный период.

3. Позволяет научить руководителей разных уровней правильно ставить цели своим подчиненных и систематично контролировать их достижение.

4. Позволяет иметь объективную основу для системы премирования.

5. Премиальная система компании становится абсолютно понятной для сотрудников и руководства.

6. Премиальная система становится динамичной, гибкой, позволяет руководителю оперативно вносить коррективы при изменении бизнес целей, без изменения механизма премирования.