Высокой

Темп

Роста

Объема

продаж,%

Низкий

Высокая Низкая

Доля рынка,%

Рис.10.4. Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ).

Логика модели БКГ основана на динамике в рамках жизненного цикла товара (темп роста рынка) и эффекте кривой опыта (доля рынка). Все товары фирмы или направления деятельности можно разделить на четыре группы.

«Звезды» - лидеры растущего рынка, характеризуются высокими темпами роста продаж, значительной прибылью. Для финансирования роста необходимо значительное финансирование. «Звезда» обычно переходит в категорию «Дойная корова».

Жизненный цикл товара Модель БКГ Модель кривой опыта

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОРПОРАТИВНЫЙ

ПЛАН

Рис.10.5. Корпоративная модель стратегического планирования.

«Дойная корова» - лидеры рынка с низкими темпами роста, прибыльный продукт, приносит больше дохода, чем необходимо для поддержания доли и позиции на рынке. Создаваемые финансовые ресурсы используются для финансирования развития «трудных детей».

«Трудный ребенок» - начальная точка большинства выпускаемых на рынок товаров, высокий темп роста продаж, потребность в финансировании исследований и разработок, низкий показатель прибыльности – вследствие вышеперечисленных факторов.

«Собаки» - товар, перешедший из «дойной коровы», неудачный новый товар; невыгодная себестоимость, низкий коэффициент прибыльности или убыточен, ограниченные возможности роста рынка, часто социально значимый товар.

При проведении стратегического планирования необходимо выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы, ключевые факторы успеха. В общем виде вариант корпоративной модели стратегического планирования представлен на рисунке 10.5.