Выбор средств распространения обращения

Выбор средств распространения условно можно разбить на следующие этапы:

1. Принятие решение о широте охвата, частоте появления и силе воздействия. Необходимо определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с обращением за конкретный промежуток времени. Необходимо определить, сколько раз за конкретный промежуток времени должен соприкоснуться с обращением средний представитель целевой аудитории. Необходимо определить нужную силу воздействия обращения.

2. Отбор основных видов средств распространения.

3. Каждое из средств распространения имеет свои показатели охвата, частотности и силы воздействия.

4. Принятие решения о графике использования средств обращения.

В зависимости от факторов сезонности, конъюнктурных изменений и т.д. формируется график размещений обращения.

Факторы, влияющие на формирование программ продвижения.

1. Тип рынка – потребительские или промышленные товары.

2. Выбор стратегии продвижения:

− «от себя» – ориентируется на посредников, перекладывает на них основные функции по продвижению продукта,

− «на себя» – акцентирует внимание конечных пользователей на собственной компании или торговой марке.

3. Готовность потребителя к покупке (бессмысленно акцентировать усилия на стимулировании сбыта, если потребитель не проявляет особого интереса к товару или не знает его).

4. Жизненный цикл продукта – для разных стадий применяется различная интенсивность тех или иных инструментов продвижения.

1) Внедрение – основное – реклама и публикации (PR), затем личные продажи и стимулирование сбыта.

2) Рост – продвижение приостанавливается, т.к. активно распространяются слухи.

3) Зрелость – стимулирование сбыта, реклама, личные продажи.

4) Спад – стимулирование сбыта.