Настоящие инновации невозможны без... УСИЛИЯ. Чтобы заставить себя общаться с теми, кто способен утянуть вас в направлении, которое существенно отличается от вашей обычной дороги.
Крайним примером такого подхода был Эрнандо Кортес. Как гласит история, Кортес высадился на берег со своим отрядом в Веракрузе, Мексика. Отгуда они отправились в глубь материка. Они столкнулись с болезнями, невыносимыми условиями жизни и решительными врагами. Из опасения, что солдаты могут потерять решимость двигаться дальше, Кортес прибег к грубому и изумительно простому решению: СЖЕЧЬ КОРАБЛИ.
Вот что я называю смелой стратегией.
Вопрос: СОЖГЛИ ЛИ ВЫ СВОИ КОРАБЛИ? ОТКАЗАЛИСЬ ЛИ ВЫ ОТ ВСЕГО ТОГО, НА ЧЕМ ПРЕЖДЕ СТРОИЛИСЬ ВАШИ УСПЕХИ?
В практическом смысле «сжечь корабли» означает... вычистить ваш портфель от вчерашних успехов. Есть компании — даже большие компании — которые делают это:
· НР продала несколько подразделений, с которых началась ее деятельность.
· 3М продала несколько подразделений, с которых началась ее деятельность.
· Corning продала ряд подразделений, с которых началась ее деятельность.
· Nokia продала, в буквальном смысле, все подразделения, с которых началась ее деятельность (например лесные угодья).
· Perkin Elmer продала все — включая название — и ударилась в биотехнологии под новым именем РЕ Biosystems. (В своем новом обличье они привлекли... Крейга Венте ра... и расшифровали геном человека.)
Как вы можете довести себя до решения «сжечь корабли»? Очень просто:
ИЩИТЕ ЧУДАКОВ!
НАНИМАЙТЕ ИХ!
ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ К НИМ!
ДОВЕРЬТЕСЬ ИМ!
СДЕЛАЙТЕ ИХ СВОИМИ ПАРТНЕРАМИ!
ПОЗВОЛЬТЕ ИМ ПОМОЧЬ ВАМ СОВЕРШИТЬ РЕВОЛЮЦИЮ!
ЧТО И ТРЕБОВАЛОСЬ ДОКАЗАТЬ.
! Контрасты
БЫЛО | ЕСТЬ |
Быть первыми в стаде | Сойти с проторенной дороги |
Добиться быстрого роста | Добиться понимания |
«Размер нас спасет» | «Размер — плохая защита» |
Максимизация дохода за счет нескольких крупных потребителей | Максимизация инноваций за счет небольших «странных» потребителей |
Сравнение с лидерами отрасли | Сравнение с лучшими в мире |
Стратегические поставщики | Маргинальные поставщики |
Покладистые сотрудники | Непослушные сотрудники |
Нанимайте за хороший диплом | Нанимайте за необычные способности |
Пассивный совет директоров | Нахальный совет директоров |
Поглощения: наращиваем массу | Поглощения: покупаем инновации |
Партнеры, стремящиеся к безопасности | Партнеры, готовые к риску |
Надежная игра: «игрок на каждой базе» | Смелая игра: «сжечь все корабли» |