Согласно данной теории потребности человека могут быть объединены в отдельные группы, но таких групп три:
- Потребности существования;
- Потребности связи;
- Потребности роста;
Эти группы потребностей расположены иерархически, как и в теории Маслоу, но между этими теориями существует принципиальное отличие. По Маслоу движение от потребности происходит только снизу вверх. К.Альдерфер считает, что движение идет в обе стороны.
Теория приобретенных потребностей Д.МакКлелланда.
Д. МакКлелланд выделяет 3 группы потребностей:
- потребность достижения
- потребность соучастия
- потребность властвовать
3 группы потребности в концепции Д.МакКлелленда не исключают друг друга и не расположены иерархически.
Теория 2-х факторов Ф.Герцберга.
Ф.Герцберг связывал мотивацию с удовлетворенностью и неудовлетворенностью работой.
Факторы, влияющие на устранение неудовлетворенности Ф.Герцберг называл «гигиеническими» или «факторами здоровья» (стиль руководства, политика компании, условия работы, межличностные отношения, заработная плата), а факторы, влияющие на удовлетворенность работников он называл мотиваторами (трудовые успехи, продвижение по службе, признание и одобрение результатов работы, возможности творческого и делового роста).