Понять собеседника помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство.
К. С. Станиславский, наблюдая за работой актера-ремесленника, описал целую серию подобных ложных движений.
Любовь — прижимание руки к сердцу, коленопреклонение, закатывание глаз, покусывание губ, слащавая сентиментальность.
Волнение — хождение взад и вперед, дрожание рук.
Спокойствие — скука, зевание, потягивание.
Радость — хлопки в ладоши, кружение, раскатистый смех, шумливость.
Горе — качание головой, сморкание, утирание глаз.
Болезнь — кашель, дрожь и т. п.
Необходимо уяснить, что все притворные движения: а) преувеличивают слабое волнение, так сказать, "хватают через край" и б) подавляют сильные волнения. В первом случае демонстрируется усиленное движение руками, импульсивные дерганья корпусом, головой; во втором — ограничивается подвижность рук, ног, туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и заканчиваются на лице.
Глава 6. Мишени и приманки
Лишь чужими глазами можно увидеть свои недостатки.
|
|
Китайская пословица
МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
Что такое мишень воздействия
Далее под «мишенью» понимаются те особенности личности, ее слабости, потребности и желания, на которые воздействует инициатор, и в результате этого объект принимает нужное инициатору решение.
Адресуясь к мишеням, субъект делает их доминирующими в создании объекта настолько, что подавляется критическая реакция, блокируется рассудительность.