Создание чувства вины

"Я звонил тебе неоднократно, но никак не мог застать". Читай: "Где ты пропадаешь в рабочее время? Ты виноват, что нам не удалось поговорить".

Очень часто таким способом перекладывают свою вину на другого. Например, обещал позвонить, но не звонил. При встрече ссылается, что "не дозвонился".

Придание нового смысла

Во время одного из сражений, в которых участвовал Суворов, русские побежали. Полководец кинулся к отступающим, смешался с ними, крича: "Заманивай их, заманивай!" Затем: "Стой! Кругом! Ребята, в штыки! Ура!!!" Солдаты повиновались, враг такого поворота не ожидал, и теперь уже русские преследовали бегущего неприятеля. Так неминуемое поражение обернулось очередной блестящей победой прославленного военачальника.

Мишенью воздействия послужил здесь рассмотренный нами ранее стереотип: "Рядом — значит вместе". В мозгу каждого солдата, по-видимому, пронеслось: "Суворов рядом, мы вместе. Но Суворов никак не мог бежать с поля боя! Его храбрость известна всем. Значит, все мы действительно заманиваем, а я один испугался… Урр-ааа!"

Искусственное повышение ценности

Этот прием является видоизменением предыдущего.

Все мы помним, как Том Сойер выполнял поручение тетушки Полли покрасить забор. Нудную, однообразную работу, грозившую украсть целый день у беззаботного времяпрепровождения, юный манипулятор превратил в увлекательное мероприятие по продаже права поработать кистью.

Мишенью воздействия здесь явилось следующее психологическое обстоятельство: для нас более важным, чем сам факт, является то, как мы восприняли его.

"Запретный плод сладок"

Возбудить желание можно, использовав и этот всем известный феномен. Мишенью воздействия при этом является стремление человека к свободе и, следовательно, к преодолению каких бы то ни было ограничений и запретов.

Эрих Фромм определяет свободу как возможность совершать выбор. Парадокс состоит в том, что манипулятор, направляя жертву в выгодном для себя направлении, ограничивает ей свободу выбора. При этом у жертвы создается иллюзия, что выбор делает именно она.

Ф. Ларошфуко самокритично заметил: "Все, что мне в жизни нравится, либо аморально, либо от этого полнеют".