Новая точка отсчета

Мишенью воздействия можно сделать чувство соперничества, желание быть лучше других. Только нужно это желание подогреть. Для этого ввести информацию, меняющую точку отсчета.

— Вон, Петровы, смотри-ка, на «мерседесе» разъезжают, а мы что, хуже?

Или:

— И не стыдно тебе, что твоя жена одета хуже, чем Васькина?

Целью данных манипуляций является стремление подвигнуть мужа на новую покупку.

Апелляция к страху

Чувство страха как мишень воздействия часто использовалось и используется руководителями автократического толка. Не составили исключения и многие выдающиеся личности. Атмосфера страха сопровождала правление Сталина. Великий Тимур (Тамерлан) с помощью неслыханных жестокостей парализовал волю к сопротивлению всех — и своего окружения, и врагов. Выдающийся полководец Жуков из управленческой фразы "кнут и пряник" явно предпочитал кнут: его появление в войсках почти всегда означало, что не один командир «слетит» со своей должности, а то и пойдет под трибунал.

Выбор наилучшего варианта

Великий полководец древности Ганнибал добивался самоотверженного исполнения воинского долга от своих воинов-наемников более тонко. Вступив на земли галлов и захватив некоторое количество пленных, он устроил необычное зрелище для своего войска. Пленным предложили выступить гладиаторами в смертельных схватках: победителям была обещана свобода, побежденные умерщвлялись.

Результатом кровавого зрелища явилось осознание наемниками того факта, что теперь у них, окруженных враждебными племенами, только два выхода: победить или умереть. Умереть в бою — почетно, под улюлюканье зрителей — позорно.

Свобода выбора здесь иллюзорна. Ясно, что никто не выберет ни смерть, ни позор. То есть имеет место скрытое управление с целью лишения свободы выбора.