Посредники, подписывающие сделки от имени и за счет доверителя

· Агенты – поверенные. Это торговый посредник, в обязанности которого входит изучать конъюнктуру рынка и информировать принципала об условиях торговли и требованиях к товару; формировать имидж принципала и осуществлять рекламу; содержать или арендовать склады для сокращения сроков поставки товаров потребителям, организовать и использовать собственную сбытовую сеть, осуществлять послепродажный сервис и техническое обслуживание. Вознаграждение – процент от стоимости проданных товаров, а также возмещение принципалом части расходов на рекламу, презентации и т.п.

· Торговые агенты. В его обязанности входит только реализация товара с создание собственной сбытовой сети, а также послепродажный сервис и техническое обслуживание.

ПОСРЕДНИКИ, ПОДПИСЫВАЮЩИЕ СДЕЛКИ С ТРЕТЬИМИ ЛИЦАМИ ОТ СВОЕГО ИМЕНИ И ЗА СВОЙ СЧЕТ.

· Дистрибьюторы. Занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет, несут сами все риски, связанные с порчей или утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей. Дистрибьюторские соглашения дают возможность выхода на новые рынки и обеспечивают рекламу товара на протяжении нескольких лет; заключаются с фирмами, имеющими собственный сбыт или средства на его создание; сопровождаются договорами купли-продажи на поставку товаров; гарантируют, в отличие от договоров консигнации, получение платежа за товар сразу после его поставки; исключают риски убытков т.к. дистрибьютор становится собственником товара. По сравнению с другими посредниками дистрибьютор имеет большую коммерческую независимость, самостоятельно устанавливают цены, приобретают зачастую монопольное право на продажу товаров принципалу на своей территории. Вознаграждение – разница между ценой закупки и ценой продажи.

· Дилеры – это обобщенное понятие лица или фирмы, которые занимаются перепродажей товаров. Прибыль дилера обычно образуется за счет разницы цен, по которым он покупает и приобретает товар. Дилеры могут давать информацию продавцам о рынке, потребностях покупателя, осуществлять рекламу продукции, осуществлять техническое обслуживание продукции.