Виды розничного товарооборота

Так, по видам продаж товарооборот можно подразделить на следующие виды: розничный, мелкооптовый, оптовый. В свою очередь розничный товарооборот делится на продажу товаров населению и их реализацию юридическим лицам.

По другому признаку — по организационным формам — товарооборот подразделяется на такие разновидности:

§ товарооборот стационарной торговой сети;

§ оборот передвижной торговли;

§ оборот торговли по образцам, каталогам;

§ оборот торговли по предварительным заказам.

По формам обслуживания можно выделить следующие разновидности товарооборота:

§ обычная форма обслуживания покупателей;

§ самообслуживание;

§ посылочная торговля.

Наконец, по признаку формы оплаты товарооборот подразделяется на следующие виды:

§ оплата за наличный расчет;

§ оплата с помощью кредитных карточек и расчетных чеков Сбербанка;

§ оплата по безналичному расчету;

§ реализация товаров в кредит.

Затем следует провести анализ структуры розничного товарооборота, то есть рассмотреть соотношение продажи отдельных видов товаров или товарных групп и их удельный вес в общей сумме реализации товаров.

Затем следует осуществить факторный анализ розничного товарооборота.

На выполнение плана розничного товарооборота оказывают влияние три группы факторов:

§ факторы, связанные с наличием и поступлением товаров;

§ факторы, связанные с численностью торговых работников и производительностью их труда;

§ факторы, связанные с наличием и использованием основных средств (фондов) торговых организаций.

Определим влияние на розничный товарооборот первой группы факторов, связанной с товарными фондами. С этой целью составим товарный баланс, выражающий связь между остатками товаров, имеющимися в торговой организации на начало и на конец периода, поступлением товаров от поставщиков, прочим выбытием товаров и величиной розничного товарооборота.

Товарный баланс можно представить в виде следующей формулы:

О1 + П = Р + В + О2,

§ О1 — остаток товаров в торговой организации на начало года;

§ П — поступление товаров в торговую организацию от поставщиков за год;

§ Р — реализация товаров за год, т. е. розничный товарооборот;

§ В — прочее выбытие товаров (недостача и порча товаров, их уценка, продажа товаров другим торговым организациям);

§ О2 — остаток товаров в торговой организации на конец года.

на величину розничного товарооборота влияют также факторы, связанные с трудовыми ресурсами, т.е. с численностью торговых работников и с производительностью их труда.

Определим способом разниц (разностей) влияние на величину розничного товарооборота двух факторов, связанных с трудовыми ресурсами: 1) количественный фактор — изменение среднесписочной численности продавцов; 2) качественный фактор — изменение среднегодовой выработки одного продавца.

Рассмотрим следующие данные:

Показатели	По плану	Фактически	Отклонение от плана
Розничный товарооборот в тыс.руб.			+ 480
Среднесписочное количество продавцов (чел.)			-10
Среднегодовая выработка одного продавца в тыс. руб.			+ 4

Рост объема товарооборота по сравнению с планом имеет место в условиях уменьшения численности продавцов, т. е. исключительно за счет повышения производительности труда продавцов. Влияние первого фактора, т. е. изменения среднесписочной численности продавцов, уменьшило розничный товарооборот на сумму: — 10х48=-480 тыс. руб. Влияние второго фактора, т.е. изменения среднегодовой выработки одного продавца, увеличило сумму розничного товарооборота на 4х240=+960 тыс. руб. Общее влияние двух факторов (баланс факторов) составляет: — 480 тыс. руб. +960 тыс. руб. = +480 тыс. руб.

На сумму розничного товарооборота влияют также факторы, связанные с наличием и использованием основных средств (фондов) торговых организаций. При анализе необходимо изучить влияние на объем товарооборота факторов: 1) изменения размера основных фондов торговой организации; 2) изменения фондоотдачи. Такой расчет способом разниц делают подобно только что рассмотренному расчету влияния на товарооборот изменения численности и производительности труда торговых работников.

Большое значение для увеличения суммы розничного товарооборота имеют такие факторы, связанные с основными фондами, как расширение материально-технической базы торговли в результате более широкого применения холодильных установок, фасовочных машин, автоматов по продаже отдельных товаров, механизации доставки товаров на рабочее место продавца и т.д. В процессе анализа необходимо проверить, как выполняются намеченные мероприятия по расширению материально-технической базы торговли.

Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения ее из сферы производства к потребителю.

Товарные запасы образуются на всех стадиях движения товаров: на складах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых и розничных торговых организаций и предприятий.

Соответствие спроса и предложения достигается за счет товарных запасов. Товарные запасы в опте и рознице должны служить реальным предложением товаров, обеспечивающим их бесперебойную продажу.

Необходимость образования товарных запасов вызвана многими факторами:

§ сезонные колебания в производстве и потреблении товаров;

§ несоответствие между производственным и торговым ассортиментом товаров;

§ особенности в территориальном размещении производства;

§ условия транспортировки товаров;

§ звенность товародвижения;

§ возможности для хранения товара и т.п.