Глава 3. Условия получения первых комиссионных

1. Сделать личных реализаций не менее двух, на общую сумму 15 000 рублей.

2. Групповой объём должен составлять не менее 40 000 рублей.

3. Дисбаланс структур не должен превышать допустимые соотношения 65% на 35% или наоборот.

Пример №1:

Вы лично продали 5 страховок, каждая по 8 000 рублей.

Г.О.= 40 000 рублей, Л.О.= 40 000 рублей.

Баланс = 60% на 40%. Все три условия бинара выполнены, комиссионные составляют 4 000 рублей (если это даже за один день, один месяц или один год).

Пример №2:

Ваш сотрудник № 1 продал 2 х 8 000 руб. = 16 000 руб. (отмеченные оранжевым овалом)

Вы лично: 3 х 8 000 руб. = 24 000 рублей

Баланс = 60% на 40% Комиссионные составляют 4 000 руб.

В примере № 2 показана последовательность продаж. Обратите внимание, что у сотрудника № 1 продажи размещаются в его собственной матрице, а ваша продажа № 5 согласно законам бинара размещается в «слабой плече» вашей структуры.

Пример № 3 (все по 8000руб.)

Л.О. 3 х 8 000 руб. = 24 000 руб.

Г.0. 5 х 8 000 = 40 000 руб.

Ваш сотрудник № 1 продал страховки № 4, № 5

В то же время, комиссионных пока нет. Не выполнено условие баланса. Слева 80 %, справа 20%, необходимо либо вам продать полис на 6 000 руб., либо вашему сотруднику № 2 продать не менее, чем на 6 000 руб. В слабой структуре тогда будет 14 000 рублей и этого достаточно для получения первых комиссионных в размере 4 000 рублей.

Пример № 4:

В данном примере, поработав с сотрудником №2, с его потенциальными клиентами, вы совместными усилиями продали пять полисов. В итоге «слабое плечо» стало «сильным». Понятно, что ваш партнер - консультант № 2 имеет в своей структуре общий объём продаж 6 х 8 000 = 48 000 руб., позволяющий получить первые комиссионные, да еще и на следующий фиксированный объём остаётся 8 000. Таким образом, вы увеличили общий объём своей структуры и «подравняли» баланс. В результате всего этого ваши комиссионные составят:

1) с 40 000=4 000 рублей.

2) с 40 000=4 000 рублей. Всего 8 000 руб.

3) 8 000 руб. группового объёма остаётся для следующих начислений.

4) Вам нужно будет совместно со своей структурой ещё продать страховок на 32 000руб. с балансом в «плечах». Для следующего вознаграждения в «слабом плече» должно накопиться не менее 14 000 рублей.

По условиям бинарной матрицы, в вашу структуру сверху могут «свалиться» продажи вышестоящего наставника. Это произойдет только тогда, когда у наставника высокая активность, и при этом вы находитесь у него в «слабой ветке».

Если вы находитесь в слабой структуре у наставника, и он делает две продажи №1, №2, то они «падают» в вашу структуру. Более того, если с помощью наставника начинающие консультанты №1 и №2 сделали по две продажи, то ваш Г.О. составляет 48 000 руб. Баланс 50/50, однако, вы сами не заключили ни одного договора, то есть ваш

Л.О.= 0. Комиссионных нет. Нужно продать не менее двух страховок на общую сумму 15 000 руб. Напоминаем, что первую личную необходимо продать в течение 12 месяцев с начала вашего бизнеса, чтобы не потерять объёмы от вышестоящего наставника.