2015-03-22
526
1. На каждом карьерном уровне заложена определённая сумма денег. Вы переходите на следующий карьерный уровень, когда получите все причитающиеся комиссионные по этому уровню в базовой области оплаты. Например, чтобы закрыть 1 уровень карьеры, вы должны получить 32 000 руб. Чтобы закрыть 2 уровень, необходимо получить 100 000 рублей по базовой области. Порядок и условия получения комиссионных на следующем уровне карьеры изменяются.
2. Как дополнительные стимулы и мотивация в работе, добавляются новые области оплаты: Базовая, Премия, Призовая, Бонус, Поощрительная.
3. Можно одновременно иметь несколько «рабочих мест». При этом, выполнив условия личных продаж однажды, на данный бинарный номер (рабочее место), квалификация личных продаж считается выполненной навсегда. По базовой – 15 000, по призовой дополнительно ещё - 20 000, при условии сохранения этого рабочего места «активным».
4. «Активным» рабочее место считается на срок действия полиса. Годовые страховки -1год, накопительные страховки 10 или 15 лет. Если срок действия полиса заканчивается, то для продления участия в бизнесе необходимо купить новый полис (очередные взносы по накопительным программам автоматически продлевают действие рабочего места). Ниже мы будем изучать, как наиболее эффективно работать, как максимально повысить КПД.
|
|
|
Таблица базовой области оплаты.
| СТАТУС | Комиссионные | Личные реализации | Базовая оплата | Премия | Баланс плеч |
| 1 уровень Консультант | С 40 000 руб.-4 000руб. так -8 раз | Не менее 2х на сумму не менее 15 000 руб. | 32 000 руб. 4 ступени | нет | 35/65 |
| 2 уровень Руководитель Структуры | За каждые 4 ед. ГО – 10 000. до 40 единиц. * | нет | 100 000 руб. 10 ступеней | За каждые 8 ед.20000 руб. Всего 100 000руб. | 80/20 |
| 3 уровень Региональный Менеджер | За 1 ед. ГО - 18 000 руб. до20ед. ** | нет | 360 000 руб. 5 ступеней | За окончание уровня 150 000 руб. | 90/10 |
| 4 уровень Региональный Директор | За 1 ед. ГО - 125 000 руб. до10ед. *** | нет | 1250 000 руб. 5 ступеней | За окончание уровня 1000 000 руб. | 95/5 |
| 5уровень Президент | За 1 ед. ГО-300 000 руб. до 6 ед. **** | нет | 1 800 000 руб. 3 ступени | За окончание уровня 2000 000 руб. | 99/1 |
- *1 единица ГО: соответствует 1 сотруднику, перешедшему на второй уровень.
- ** 1 единица ГО: соответствует 1 сотруднику, т.е. бизнес-место в структуре прошедшее половину 2 базового уровня (до 9 ступеней.) Если в слабом плече не появилось ни одной ед. ГО, то баланс этого плеча рассчитывается как дробь = (число бизнес - мест в структуре закончивших 1 базовый уровень) /40. Пример: в сильном плече есть 1 бизнес-место достигшее 9 ступени, а в слабом плече есть 4 бизнес - места закончивших 1 базовый уровень, - тогда баланс слабого плеча = 4/40=10% и может быть начислено вознаграждение за 1 ед.
- Когда в слабом плече будет 8 бизнес – мест закончивших 1 базовый уровень, а в сильном будет 2 бизнес – места достигшее 9 ступени, то будет начислено следующее вознаграждение, и т.д.
- *** 1 единица ГО: -1 сотрудник, т.е. бизнес – место прошедшее 40% 3 базового уровня (до 16 ступени). Если в слабом плече не появилось ни одной ед. ГО, то баланс этого плеча рассчитывается как дробь = (число бизнес – мест в структуре, достигших 9 ступени) /20. Пример: в сильном плече есть одно бизнес – место достигшее 16 ступени, а в слабом плече есть 1 бизнес – место достигшее 9 ступени, тогда баланс слабого плеча = 1/20=5% и может быть начислено вознаграждение за 1 ед.
- Когда в слабом плече будет 2 бизнес – места достигших 9 ступени, а в сильном будет 2 бизнес места достигших 16 ступени, то будет начислено следующее вознаграждение, и т.д.
- **** 1 единица ГО 1 сотрудник, т.е. бизнес – место в структуре прошедшее 40% 4 базового уровня (до 21 ступени). Если в слабом плече не появилось ни одной ед. ГО, то баланс этого плеча рассчитывается как дробь = (число бизнес – мест в структуре достигших 16-й ступени) / 10. Пример: в сильном плече есть! или 2 бизнес – места достигших 21 ступени, а в слабом плече есть 1 бизнес – место достигшее 16 ступени, тогда баланс слабого плеча = 1\10=10%=2*5% и может быть начислено вознаграждение за 1 или 2 ед.
- Когда в слабом плече будет 2 бизнес – места достигших 16 ступени, а в сильном плече будет 3 или 4 бизнес – места достигших 21 ступени, то будет начислены следующие вознаграждения и т.д.
Ступень определяется по количеству полученных вознаграждений по базовой области оплаты.
|
|
|
1 уровень: ступень - каждые 8 000 руб. вознаграждения (всего 4 ступени).
2 уровень: ступень – каждые 10 000 руб. основного вознаграждения (всего 10 ступеней).
3 уровень: ступень – каждые 72 000 руб. вознаграждения (всего 5 ступеней).
4 уровень: ступень - каждые 250 000 руб. вознаграждения (всего 5 ступеней).
5 уровень: ступень - каждые 600 000 руб. вознаграждения (всего 3 ступени).
ПРИМЕЧАНИЕ: Если от наставника вам попал групповой объем, то необходимо за 12 месяцев со дня вступления в бизнес сделать, хотя бы, одну личную продажу для сохранения объемов. А для того, чтобы получать комиссионные из всех личных реализаций - одна должна быть новому клиенту.
5. Из таблицы базовой области оплаты видно, что квалификация по личным продажам на одно рабочее место выполняется один раз. На последующих уровнях карьеры, для получения комиссионных по базовой и премиальной достаточно, чтобы ваша структура развивалась. И ваши сотрудники продвигались по карьере.
6. Если вы делаете Л.Р. больше, чем на 15 000 руб., то сверхнормативные продажи будут учтены компьютером на призовую область оплаты, которая начнёт действовать по закрытию первого карьерного уровня (как бы продолжение этого уровня).
7. Личные реализации и групповой объем учитываются с нарастающим итогом без учета времени и не обнуляются, за исключением обнуления объемов от наставника сверху, если на это рабочее место за 12 месяцев с начала бизнеса не сделано ни одной продажи.
| Таблица призовой области вознаграждений. | ||||
| Статус | Личные | Вознаграждение | Максимум | Баланс плеч |
| 2 уровень | Не менее 4-х | За 80 000 ГО. -8 000руб. | Без ограничений | 65/35 |
| На 20 000 руб. | За 100 000 ГО. – 8 000 руб. | до завершения 2 уровня. | ||
| За 120 000 ГО.– 8 000 руб. и т. д. | ||||
| 3 уровень | Не менее 4-х | За 4 ед. ГО.- 10 000 руб. | Без | 80/20 |
| На 20 000 руб. | Далее за каждые 4 ед. | ограничений | ||
| по 10 000 руб. | до завершения 3 уровня | |||
| 4 уровень | Не менее 4-х | За 1 ед. ГО. - | Без | 90/10 |
| На 20 000 руб. | 20 000 руб. | ограничений | ||
| Далее за каждую след. 1 ед. 20 000 руб. | до завершения 4 уровня. | |||
| 5 уровень | Не менее 4-х | За 1 ед.- 150 000 руб. | Без ограничений | 95/5 |
| На 20 000 руб. | Далее за каждую след 1 ед. ГО 150 000 руб. | до завершения 5 уровня | ||
| При | Не менее 4-х | За каждую | 99/5 | |
| закрытии | На 20 000 руб. | 1 ед. ГО – 350 000 руб. | 14 000 000 рублей. | 99/1 |
| 5 уровня |
8. Из таблицы видно, что на каждом уровне нужно выполнять квалификацию Л.Р. на сумму 20 000 руб. и не менее 4 штук. При этом, вы можете уже на первом уровне выполнить все нормативы по базовой и призовой области оплаты на одно рабочее место, можно за все за пять уровней карьеры сразу (не менее 22 Л.Р. на общую сумму 115 000 руб.).
|
|
|
9. Правила получения комиссионных по призовой области оплаты несколько отличаются от базовой.
10. Призовая область оплаты действует одновременно и параллельно с базовой и премией.
Например: после закрытия первого уровня идет интенсивное развитие вашей структуры, имеется много продаж, увеличивается общий объем (групповой объем), и, как результат - регулярно выплачиваются комиссионные по призовой области оплаты. Может сложиться ситуация, что ваши лидеры пока еще не закрывают квалификацию Руководителя структуры, а значит, по базовой области оплаты может временно не быть комиссионных. Другими словами, иногда структура развивается не так, как нам бы хотелось. Например, обе ветки развиваются интенсивно и равномерно, но в глубину.
В такой ситуации проявляется преимущество «данного» маркетинг-плана, позволяющего получать доход по призовой области. Отсюда рекомендация - как можно раньше закрывайте квалификацию по личным продажам в призовой области оплаты.
11. Для поощрения руководителей третьего уровня и выше, имеется ещё одна область оплаты - Бонус за объёмы. Начисления по этой области оплаты осуществляются за прирост объёма продаж всей структуры за месяц.
Таблица маркетинг плана третьего уровня и выше (бонус).
| Прирост группового объема за месяц | Процент за пророст за месяц |
| 400 000 | 1,0 % |
| 550 000 | 1,1 % |
| 700 000 | 1,2 % |
| 850 000 | 1,3 % |
| 1 000 000 | 1,5 % |
| 1 200 000 | 1,7 % |
| 1 400 000 | 1,9 % |
| 1 700 000 | 2,1 % |
| 2 000 000 | 2,3 % |
| 2 200 000 | 2,5 % |
| 2 400 000 | 2,8 % |
| 2 700 000 | 3,1 % |
| 3 000 000 | 3,5 % |
| 3 300 000 | 3,9 % |
| 3 600 000 | 4,3 % |
| 4 000 000 | 4,8 % |
| 4 500 000 | 5,3 % |
| 5 000 000 | 5,8 % |
| 5 600 000 | 6,3 % |
11.1. Вознаграждение:
|
|
|
а) определяется прирост ГО за прошедший месяц
б) определяется по таблице соответствующий ему процент
в) рассчитывается сумма вознаграждения для структуры в целом = прирост * процент
г) из нее вычитывается вознаграждения всех нижестоящих по структуре бизнес – мест
д) оставшаяся сумма принадлежит этому бизнес – месту
11.2. Условия квалификации:
а) достигнутый в текущем месяце прирост рассматривается как заявка на присвоение процента
б) если в следующем месяце достигнут такой же или более высокий прирост то заявка считается подтвержденной и начисляется вознаграждение = прирост за месяц * процент заявленный в предыдущем месяце
в) если в следующем месяце достигнут меньший прирост, то заявка считается подтвержденной частично и начисляется вознаграждение = прирост за месяц * процент заявленный в текущем месяце
г) достигнутый в следующем месяце прирост рассматривается как заявка на третий месяц и т.д.
д) Если в течении двух или более месяцев подряд был заявлен процент X, затем один месяц был заявлен процент меньше чем X, а на следующий месяц был заявлен опять процент не меньше чем X, то начисляется вознаграждение = прирост за месяц * процент X.
Таблица потенциально возможных вознаграждений по бинару
(без учёта призовой области оплаты)
| 1.Базовый уровень. Консультант | 32 000 |
| 2.Базовый уровень. Руководитель Структуры | 100 000 + премия 100 000 Всего: 200 000 + призовая без ограничения. |
| 3.Базовый уровень. Региональный Менеджер. | 360 00 + премия 150 00 Всего: 510 000 рублей + призовая без ограничения. |
| 4.Базовый уровень. Региональный Директор. | 1 250 000 + премия 1 000 000 Всего: 2 250 000 рублей + призовой без ограничения. |
| 5.Базовый уровень. Президент. | 1 800 000 + премия 2 000 000 Всего: 3 800 000 рублей + призовая без ограничения. |
| 5 Призовой уровень | 14 000 000 рублей |
| Итого по всем уровням | Более 20 792 000 руб. + призовая без ограничений. |
12. В повышении мотивации сотрудников существенную роль играет система подарков и поощрений, разработанная для каждого карьерного уровня.
«Успех приходит к тем, кто мыслит категориями успеха»
Таблица поощрений.
| Уровень карьеры | Подтверждение | Поощрение |
| Закрытие 1 уровня 4 ступень | Руководитель Структуры Диплом | Серебряный значок |
| Середина 2 уровня 9 ступень | Региональный Руководитель | Золотой значок Ноутбук |
| Закрытие 2 уровня 14 ступень | Региональный менеджер Диплом Менеджер | Золотые часы Обучение Швейцария |
| Середина 3 уровня 17 ступень | Отдых на море | |
| Закрытие 3 уровня 19 ступень | Региональный Директор Диплом Директор | Автомобиль Обучение в Англии |
| Середина 4 уровня 22 ступень | Отдых на море | |
| Закрытие 4 уровня 24 ступень | Президент Диплом Президента | Квартира в регионе |
| Закрытие 5 уровня 27 ступень | Квартира в Москве |
