В основе прогнозирования лежит четыре метода

1. Суждения и оценки.

2. Количественные методы.

3. Экстраполяция статистических тенденций.

4. Поиск зависимостей между двумя и более статистическими переменными.

В свою очередь, метод прогнозирования, основанный на суждениях и оценках, сводится

к четырем методикам:

- опрос мнений торгового персонала;

- анализ мнений менеджеров;

- дельфийская методика;

- метод сценариев.

Дельфийская методика, представляет из себя сбор независимых мнений, вначале собираются независимые мнения экспертов без указания авторства, с просьбой представить скорректированные варианты. Процесс продолжается до тех пор, пока не будет получен согласованный вариант.

Метод сценариев, представляет из себя разработку цельной картины из серии объединенных прогнозов. Обычно рассматриваются три альтернативы, что позволяет оценить различные реализации будущего в зависимости от вариантов ключевых событий.

Прогнозирование на основе взаимосвязей.

Существуют три основные разновидности этого метода:

- опережающие индикаторы;

- корреляция и регрессия;

- эконометрические модели.