2015-03-27
353
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведение НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности показан в табл. 16.1.
Таблица 16.1
Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса
| Этап интернацио-нализации | Подэтапы интернацио-нализации | Условия для реализации | Цели |
| 1. Экспортный | 1.1. Продажа через агентов | - незначительная доля экспорта в продажах; - отсутствие барьеров для импорта; - местный спрос превышает предложение. | - преодоление цикличности в спросе; - реализация отличий в экономических условиях; -рост объемов продаж. |
| 1.2. Создание представительств | - значительная доля экспорта в продажах; | - продленный спрос; | |
| - отсутствие барьеров для импорта; | - выгоды массового производства. | ||
| - спрос равен предложению; | |||
| - сильная конкуренция; | |||
| - важность послепродажного обслуживания. | |||
| 2. Международный | 2.1. Местный маркетинг | - различия в условиях деятельности; -необходимость дифференциации маркетинга; - интенсивная конкуренция | - реализация различий в условиях деятельности. |
Окончание табл. 16.1
| Этап интернацио-нализации | Подэтапы интернацио-нализации | Условия для реализации | Цели |
| 2.2. Местное производство | - наличие барьеров для импорта | - доступ к местным ресурсам | |
| 2.3. Местные НИОКР | - более низкая стоимость; - специфика маркетинга | ---// ---- | |
| 3. Транснациональный (глобальный) | - мировая конкуренция | - выгоды массового производства; -глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство |
Таблица 16.2
Выбор варианта стратегии маркетинга
 Предпочтительный тип стратегии
Факторы
| Мировой стандарт | Его космети-ческая коррек-тировка | Специальная для больших СЗХ | Специальная для каждой СЗХ |
| 1. Важность уникальной информации о стране | Малая | Большая | ||
| 2. Конкуренция | Слабая | Сильная | ||
| 3. Необходимость дифференциации стратегии | Отсутствует | Большая | ||
| 4. Сдвиг факторов успеха | Медленный | Частый | ||
| 5. Соотношение размеров рынка и затрат на разработку стратегии | Малое | Большое |
В табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждому фактору в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных). «Усредненное» положение таких отметок и укажет целесообразный тип стратегии маркетинга.
Таблица 16.3
Выбор варианта стратегии продукт/технология
 Тип стратегии
Факторы
| Мировой стандарт | Его космети-ческая коррек-тировка | Специ-альная для больших СЗХ | Специаль-ная для каждой СЗХ |
| 1. Важность уникальной информации о стране | Малая | Большая | ||
| 2. Сходство спроса по всем СЗХ | Большое | Малое | ||
| 3. Различие товаров внутри СЗХ | Малое | Большое | ||
| 4. Продолжительность жизненного цикла | Длинная | Короткая | ||
| 5. Различие в продолжительности жизненных циклов продуктов | Малое | Большое | ||
| 6. Соотношение объема затрат на НИОКР и объема продаж | Высокое | Низкое | ||
| 7. Регулирование местным правительством характеристик продукции | Слабое | Большое |
Действия с табл. 16.3 те же, что и с предыдущей.
Таблица 16.4
Выбор вариантов размещения производства
| Альтернативы Факторы | Местное производство | Глобальная сеть производств | Централизованое производство |
| 1. Экономия за счет масштабов производства | Малая | Значительная | Большая |
| 2. Расходы на транспортировку | Высокие | Значительные | Низкие |
| 3. Тарифные барьеры | Высокие | Значительные | Низкие |
| 4. Балансировка валют | Трудная | Со сложностями | Простая |
| 5. Местное законодательство по ввозу | Ограничива-ющее | Нейтральное | Разрешающее |
| 6. Разница в стоимости рабочей силы | Низкая | Большая | Низкая |
| 7. Разница в издержках по реакции на нестабильность рынка | Низкая | Значительная | Высокая |
Правила пользования табл. 16.4 те же, что и для предыдущих.
