Анализ соотношения «затраты – объем продаж – прибыль»

Для успешного развития экономики любого организации необходимо изучать соотношения объёма производства (реализации) продукции с издержками и прибылью (СИОП).

Это соотношение анализируется для исследования комплекса причинно-следственных взаимосвязей важнейших показателей конечных результатов деятельности организации, научного обоснования управленческих решений.

В процессе анализа решаются следующие основные задачи:

- расчет объема реализации, при котором обеспечивается полное покрытие затрат организации, то есть расчет уровня (точки) безубыточности (окупаемости);

- расчет объема реализации, обеспечивающего, при про чих равных условиях, получение необходимой пред приятию суммы прибыли;

- аналитическая оценка объема реализации, при котором организация может быть конкурентоспособно на рынке, то есть расчет зоны (поля) безопасности.

Основные этапы анализа:

1. Сбор, подготовка и аналитическая обработка исходной информации в соответствии с условиями анализа СИОП;

2. Расчет условно-постоянных и условно-переменных издержек, уровня безубыточности и зоны безопасности;

3. Аналитическое обоснование объема реализации, необходимого для обеспечения планируемой суммы прибыли.

Изучение соотношения осуществляется в определенном значимом диапазоне деловой активности, то есть реально присущем данному организации при минимальном и максимальном объеме производства (релевантного ряда), в пределах которого будет изучаться его соотношение с издержками и прибылью. Теоретически абсолютно максимальной границей деловой активности может быть проектная мощность, обеспеченная соответствующей технологией, сырьем, мате риалами, оборудованием, энергией, трудовыми ресурсами. Реально максимальная величина объема производства ниже проектной в силу ряда обстоятельств. Минимальная граница объема производства может быть определена на уровне под держания минимальной работоспособности основных видов технологического оборудования.

Анализ может проводиться не только в рамках абсолютно максимального и абсолютно минимального объема производства. Значимость уровня показателей деловой активности для анализа задается неизменностью издержек в границах Определенного диапазона объема производства.

Предполагается, что для каждого организации характерны свои границы деловой активности, внутри которых выдерживается определенное соответствие между объемом продукции, издержками и прибылью. В качестве показателей деловой активности могут использоваться: натуральные – производство (реализация) продукции в штуках, тоннах, кубических метрах и т. п.; трудовые – технологическая трудоемкость производства изделий; стоимостные – объем реализации в отпускных ценах; относительные – коэффициент (процент) использования производственной мощности и др. Определяющим в выборе показателей является специфика отрасли.

Поскольку экономические показатели взаимосвязаны и взаимозависимы, проведение анализа СИОП требует наличия ряда предпосылок.

1. Составляющие элементы модели в действительности изменяются так же, как ив модели, то есть:

- издержки обоснованно разделены на постоянные и переменные;

- переменные издержки изменяются пропорционально уровню деловой активности (объему производства, реализации);

- постоянные издержки не изменяются в пределах релевантного ряда;

- цена реализации единицы продукции не изменяется.

2. Несколько предпосылок подчеркивают статическую природу этого анализа:

- структура реализованной продукции не изменяется;

- эффективность производства значимо не изменяется;

- стоимость элементов, формирующих издержки, не из меняется;

- объем является единственным фактором, влияющим на издержки;

- общий уровень цен в рассматриваемом периоде существенно не изменится;

- запасы готовой продукции на начало и конец рассматриваемого периода существенно не изменятся.