Не меняйте шило на мыло

Обсуждая сделку, не забывайте основное правило – «Не менять шило на мыло». Это значит, что, если вы предлагаете нечто компактное, долговечное и практичное и к тому же очень дефицитное или дорогостоящее, не совершите ошибки, обменяв его на не столь ценные предметы, – иначе ваш партнер уйдет домой с большей выгодой, чем вы. Единственное исключение из этого правила – ситуация, при которой другой участник сделки хочет обменять большое количество товара, на который у вас уже есть покупатели, – тогда лучше обменять ваши громоздкие запасы на предлагаемые им компактные вещи.

Чтобы научиться обмену, нужно время. Не жалейте его. Старайтесь находить компетентных консультантов. Наконец, вложите деньги в высококлассные товары, на которые будет большой спрос в мире после апокалипсиса. При наличии хорошей продукции и необходимых знаний вы и ваша семья никогда не будете голодать.

Глава 14. Все в ваших руках