Участие в экспортно-импортных операциях часто является единственным выбором для малой фирмы, которая стремится выйти на международный рынок. Это также вариант для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений. Выделяются три важных элемента, определяющих успех в области экспорта:
• наличие в организации специалистов по экспортным продажам;
• необходимость концентрации компании на ее важнейших иностранных рынках, а не реализация стратегии нескоординированных продаж за границу;
• необходимость тщательного выбора, подготовки и контроля иностранных посредников и обеспечения наличия эффективной обратной связи с иностранным рынком.
Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.
Преимущества:
• относительно дешевый и не обремененный высокими рисками метод продажи товара за рубеж;
• наличие широкого спектра услуг для компании, которая не обладает специалистами и опытом;
|
|
• работа с документацией и иностранной валютой может проводиться экспертами;
• стратегия, открытая для компании любых размеров;
• финансовую помощь по этому варианту могут оказать более подготовленные банки.
Недостатки:
• возможны значительные затраты на адаптацию производства?
• постоянные затраты при продажах в небольших объемах могут быть достаточно значительными;
• если иностранный дистрибьютер работает плохо, фирма не всегда может отказаться от его услуг, так как в некоторых странах существуют строгие законы, создающие препятствия для прекращения отношений с ним;
• может существовать необходимость прямых вложений в маркетинговые структуры без пропорциональных вложений в производственные мощности;
• сама компания на иностранном рынке слабо представлена.
Это всего лишь переходная стратегия, однако большее вовлечение в международный бизнес требует дополнительной подготовки.