(1). Разработка оптимальной кредитной политики – определение сроков по отсрочки платежа.
Коэффициент инкассации – доля оплаты отгруженной продукции за соответствующий период.
Пример: Мы отгрузили – 4000т.
Оплата по месяцам: 1 мес. – 1000т. Кинкас.=
2 мес. – 2000т. Кинкас.=
3 мес. – 1000т. Кинкас.=
(2). Установка гибких цен, которые должны учитывать метод кредитования.
(3). Получение гарантий или страхование сделок.
(4). Проведение факторинговых операций, когда предприятие продает своих дебиторов с определенной скидкой в зависимости от финансового состояния дебиторов.
(5). Заключение договоров цессии, т.е. договоров переуступки прав требования. Продажа наших дебиторов нашим кредиторам в счет погашения наших долгов перед ними.
Продавая дебиторскую задолженность мы теряем часть доходов и контроль за погашением долга, покупатель, еще не рассчитавшийся по проданным нами его долгам, снова приходит к нам за покупками с рассрочкой платежа.