2015-04-01
372
Такие скидки стимулируют торговца к демонстрации товара в витринах его магазина. Установлено, что это весьма эффективно, поскольку многие "ограниченные временем" потребители просто берут те товары, которые демонстрируются подобным образом, полагая, что они есть в продаже (не всегда). Магазинам нравятся подобные с'кидки, так как они являются хорошим источником дохода (для демонстрации в бакалейной сети может выделяться до 200 долл. в неделю на один магазин). Для товаров Длительного пользования такие показы зачастую — очень ценное средство демонстрации особенностей изделия потребителям и розничным торговцам.
Торговый купон в рекламном объявлении
Этот тип продвижения заключается в специальных выплатах изготовителя розничному торговцу за рекламные объявления с купоном в еженедельных рекламных проектах розничной торговли. Купон подлежит погашению только в магазине данного розничного торговца. Изготовитель оплачивает номинальную стоимость купона плюс оимость работы по его внедрению в рекламный проспект.
Скидки за обновление ассортимента
Такое продвижение заключается в одноразовых выплатах изготовителя розничному |рговцу за размещение новой марки на розничных прилавках, т.е. компенсация розничному торговцу за освобождение прилавков от старого товара и предоставление места ш нового товара, за установку соответствующего инвентаря, за административные затраты и риск, связанные с новой маркой. Эти выплаты изготовителя могут составлять от 10 до 100 тысяч долл. на одно изделие в одной сети однотипных магазинов [17].
Финансирование торгового оборудования,и ли отложенное составление счетов
Этот вид экономического стимулирования чаще всего используется в индустрии товаров гительного пользования, например сложной бытовой техники или автомобилей. Изготовишь либо снижает цену для розничного торговца, чтобы последний мог закупить товар, на-элнить розничные прилавки или запастись оборудованием, либо предлагает определенные инансовые льготы, задерживая составление счетов, либо использует оба метода.
