• Исследование рассеивает туман сегодня, но не позволяет заглянуть в будущее. Исследование – всего лишь зеркало, а не огонь маяка.
• Отделите исследовательскую парадигму от управленческой. Исследование рационально, а менеджеры и потребители эмоциональны.
• Избавьтесь от лишних деталей в исследовании.
• Как относятся к исследованиям ваши конкуренты? Попытайтесь предугадать их возможную реакцию на результаты анализа рынка.
ГЛАВА 27
ХИРУРГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
Предложение, которое невозможно отвергнуть
Основные вопросы
• Сосредоточиться на разнообразных целях
• Определение сегментов
• Демассификация рынка с использованием более точной информации
• Сложность против выгоды