Первый сценарий: у вас 4 секунды

Добрый день, можно поговорить с Джоном?

Добрый день, Джон! Это____________, звоню из Global Capital, в городе Тампа, штат Флорида. Как ваши дела?

Отлично! Теперь, если вы припоминаете, вы принимали участие в семинаре в прошлый четверг вечером в отеле Марриотт, там был один из наших лучших трейдеров Forex, Джеймс Арнелл. Припоминаете?

ОТЛИЧИЯ ВСТУПИТЕЛЬНОГО СЦЕНАРИЯ

Во время прослушивания и просмотра упражнения на видео, обратите внимание и примите к сведению следующие тональные различия:

1. Используйте верхние тональности для пошагового продвижения и управления.

2. Поднимите свой голос в конце "Global Capital, в Тампе, штат Флорида", чтобы вызвать микро-согласие.

3. Используйте «таинственный» тон на "А теперь, если вы помните".

4. «Как ваши дела?» (в сокращённом варианте) должно говорить: «Я действительно хочу знать!»

5. Власть паузы, но не раньше слов «в отеле Марриотт».

6. Пять ударений - это «зона убийства» паузы в сценарии.

7. Поднимите тон на «Припоминаете?».

8. Слова "Один из наших лучших трейдеров" сгруппированы/сказаны вместе.

9. Используйте гипнотические шаблоны.

ПРЯМАЯ ЛИНИЯ: СЦЕНАРИЙ ДЛЯ ЗАВЕРШЕНИЯ

ВТОРОЙ СЦЕНАРИЙ: И ещё один шанс

Хорошо, отлично. Хорошо, причина, по которой я звоню вам сегодня, заключается в том, что вы один из оставшихся в группе, кто ещё не записался, и если у вас есть шестьдесят секунд, я хотел бы поделиться с вами идеей. У вас есть минутка?

ОТЛИЧИЯ СЦЕНАРИЯ ДЛЯ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ

Во время прослушивания и просмотра упражнения на видео, пожалуйста, обратите внимание на следующие тональные различия:

1. Используйте переходные слова: Хорошо, сейчас, и но

2. Незначительное снизьте тональность на "Хорошо, причина, по которой я звоню вам" подразумевает, что вы храните какой-то секрет и существует нехватка.

3. Подчеркните, что продукта мало; его осталось не так много. Ваш тон должен этому соответствовать!

4. Переходные слова должны быть сказаны тоном и громкостью, который идёт то вверх, то вниз.

5. Шепчите, и тогда они посчитают, что вас стоит послушать, особенно в сочетании с

"скрытым энтузиазмом"

6. Ваш "скрытый энтузиазм" уходит своими корнями в абсолютную уверенность; и он должен присутствовать, даже когда тон падает, и перспективный клиент об этом знает. Тон падает - и перспективный клиент уже знает обо всём.

7. "Есть минутка?" подчёркивает, что вы " разумный парень."