Правила продаж

Для организации успешных продаж важно учитывать несколько правил. Фломастеры — хорошо известный покупателям продукт. Потребители знакомы с его характеристиками и им не нужно дополнительной консультации по использованию. Поэтому фломастеры можно размещать в зоне свободного доступа, чтобы была возможность рассмотреть упаковку.

«Упаковка является наиболее эффективным способом привлечения внимания покупателей, — подтверждает Наталья Суворова («Хатбер-М»). — Она должна быть качественной и яркой, с возможностью визуально оценить товар, не нарушая ее целостность. Хорошо, если производитель указал на этикетке преимущества товара, например, нанесена пиктограмма «Смывается водой», «Вентилируемый колпачок» и др. Неизменно привлекает внимание использование лицензионных продуктов, знакомых широкой аудитории. Также не стоит пренебрегать удобной выкладкой».

Акцент на упаковке делает и Леонид Гуменников («Самсон»): «Одной из последних модных тенденций можно назвать различные спецэффекты, которые применяют для украшения картонной коробки: блестки, выборочный лак, фольгирование. Кроме этого, стало популярным добавлять на оборотной стороне два пустых поля для идентификации владельца фломастеров (имя и телефон)».

Схема выгодных продаж обязательно должна учитывать сезонный спрос, покупательскую способность индивидуально для каждого магазина, предпочтения потребителей. Хорошим двигателем торговли станет правильная выкладка товара. Фломастеры — яркая детская продукция, которая в первую очередь заинтересует маленьких художников, а не их родителей.

«Если стенд с фломастерами установлен в розничном магазине, то он не должен быть слишком высоким, — отмечает Леонид Гуменников («Самсон»). — Размещать продукцию следует на уровне глаз, так чтобы дети заметили красочные упаковки с фломастерами и смогли выбрать понравившийся товар, даже без помощи родителей».

Важнейшими факторами привлечения покупательского внимания эксперт называет хорошую цену на фломастеры и качественно оформленную витрину. Если продажи ведутся через интернет-магазин, то каждая товарная позиция должна иметь полноценную фотографию с подробным описанием характеристик и преимуществ.

Советы по организации выкладки дает Наталья Суворова («Хатбер­-М»): «Оформляя витрину, необходимо учитывать особенности аудитории, на которую она рассчитана. Если это детские магазины, зона выкладки должна быть примерно на уровне глаз потребителя, принимающего решение о покупке. Желательно, чтобы наборы с фломастерами были представлены в вертикальной проекции — это удобнее для восприятия и не создает беспорядок, всегда проще найти то, что нужно. Поэтому для эффективной выкладки наборов лучше всего подойдут демонстрационные стойки с крючками, тем более что практически вся продукция сегодня оснащена упаковками с европодвесом. Если нет возможности для размещения таких стоек, можно воспользоваться различными пластиковыми подставками-горками, картонными мини-витринами, оформленными в стиле бренда».

Рекомендации экспертов основаны на многолетнем опыте работы с детской продукцией. Дополнительно стоит отметить, что при оформлении витрины важно учитывать особенности своего магазина. Универсальных способов привлечения внимания покупателей не бывает, поэтому в каждом случае можно экспериментировать, чтобы получить отличный результат. В достижении успеха, несомненно, поможет качественная продукция, которая заинтересует потребителей яркими красками.

«Самсон»

Группа компаний «Самсон» представляет своим потребителям фломастеры эксклюзивных торговых марок Brauberg и «Пифагор». Высококачественные письменные принадлежности имеют полипропиленовый корпус, не допускающий высыхания чернил на протяжении длительного времени и не образующий острых сколов при поломке. Фломастеры заправлены нетоксичными чернилами на водной основе, поэтому ими могут пользоваться даже маленькие дети.

Удобная упаковка с европодвесом предусмотрена во всех сериях продукции. Такой вариант крепления предполагает простое размещение товара в магазинах свободного доступа без установки дополнительных полок.

Красочные картонные коробки разработаны для нескольких серий фломастеров Brauberg. Для декорирования каждой из них применены особые спецэффекты, выделяющие продукцию на витрине.

Весенняя серия Flowers («Цветы») представлена в картонных упаковках с отделкой радужной фольгой. Розовый фон с красивым букетом особенно придется по вкусу маленьким девочкам. В серию вошли наборы из 6 (150559*), 12 (150560), 18 (150561), 24 (150562) цветов. Как в большинстве других серий, фломастеры имеют безопасный вентилируемый колпачок. Корпус и колпачок окрашены в цвет чернил, что облегчает выбор нужного фломастера.

Супермощные спорткары из серии для мальчиков Hot Cars («Крутые тачки») украшены вырывающимися из-под колес языками пламени. Мощь автомобилей подчеркивает выборочное лакирование на упаковке. Юный художник может выбрать для себя коробку из 6 (150547), 12 (150548), 18 (150549) или 24 (150550) разноцветных фломастеров.

Сказочный подводный мир открывает свои тайны в серии Ocean Love («Морские истории»). Упаковка украшена цветными блестками, которые с успехом имитируют переливы водной глади и морских сокровищ. Выбрать наиболее подходящий набор можно из упаковок, включающих 6 (150551), 12 (150552), 18 (150553) и 24 (150554) фломастера.

Оригинальным выбором станут фломастеры с печатью на корпусе. В торговой марке Brauberg с таким оформлением представлены несколько серий. Использованный принт дополняет или повторяет сюжет, изображенный на упаковке. Например, фломастеры Hearts («Сердечки») украшены розовыми сердцами, Pirates («Пираты») — лихими пиратами, Rose Angels («Ангел роз») — нежными принцессами, Smiles («Смайлики») — ярко-­желтыми смайлами. Белый корпус позволяет выгодно представить любой дизайн, а прозрачная упаковка демонстрирует интересный декор. Все серии включают наборы с разным количеством цветов, поэтому каждый покупатель сможет подобрать наиболее удобный вариант.

Стоит отметить, что некоторые коллекции с печатью на корпусе нашли свое продолжение в продукции, упакованной в картонную коробку. Фломастеры в ней имеют однотонный корпус, зато упаковка украшена стильными спецэффектами, например, золотым тиснением. Повторяющимися сериями стали Pirates и Rose Angel, которые имеют все шансы стать самыми популярными дизайнами у покупателей.

Кроме того, фломастеры торговой марки Brauberg серий Magic Dragons и Rose Angel отлично дополняют другую продукцию бренда, такую как цветные и чернографитные карандаши. Используя товары из этой коллекции, легко оформить витрину, чтобы предложить покупателям полноценный выбор.

В помощь реселлерам в известной детской торговой марке «Пифагор» предусмотрены серии­ассорти, в которых дизайн упаковок разрабатывался с учетом предпочтений девочек и мальчиков. Фломастеры «Бабочки. Военная техника» демонстрируют красоту природы и мощь российской армии. Серия «Котята. Автомобили» изображает пушистых животных и железных коней. В соответствии с требованиями к детской продукции фломастеры оснащены вентилируемым колпачком и изготовлены из полипропилена.

Имеющийся ассортимент выгодно дополняют фломастеры «Пифагор», оформленные в фирменных цветах торговой марки. Яркая красная упаковка со стилизованным изображением знаменитого математика и мыслителя знакома многим покупателям и вызывает доверие у потребителей. Фломастеры представлены в наборах по 6 (150383), 10 (150384), 12 (150385) и 18 (150386) цветов. Продукция изготовлена на болгарском заводе и имеет 3-х летний гарантийный срок.

Помимо представленных брендов, ассортиментную линейку группы компаний «Самсон» дополняет продукция других импортных и отечественных торговых марок. Широкое разнообразие позволяет составить полноценное покупательское предложение и организовать выгодные продажи.

Подробнее узнать об ассортименте фломастеров можно на сайте www.samsonopt.ru

*коды, указанные в статье, соответствуют кодам для заказа продукции в группе компаний «Самсон».

«Хатбер-М»

Компания «Хатбер-М» представляет широкий ассортимент высококачественных фломастеров под торговой маркой Hatber. В соответствии с принятыми стандартами безопасности все фломастеры оснащены вентилируемым колпачком, заправлены нетоксичными чернилами, которые легко смываются с рук и одежды. Качественная продукция имеет длительный срок годности более двух лет. Широкое разнообразие позволяет выбрать наиболее актуальную продукцию: традиционные фломастеры с круглым корпусом, упакованные в блистер или картонную коробку, украшенные рисунком на корпусе или без такового. Большинство серий представлены в наборах по 6, 10, 12, 18 и 24 цвета.

Необычная упаковка фломастеров в пластиковых сундучках станет отличным подарком на любой праздник. Серия «Машина» включает 12 цветов, «Сказочная фея» — 18 цветов.

Для развития детской фантазии и освоения различных навыков рисования разработаны двухсторонние фломастеры «Морская семейка» по 6, 10 и 12 цветов.

Для закрашивания крупных частей рисунка предусмотрен толстый наконечник фломастера, расположенный с одной стороны корпуса. Для детальной прорисовки, создания контура или тонких линий с другой стороны фломастера расположен тонкий стержень.

Эргономичные трехгранные фломастеры «Мультяшки» предназначены для самых маленьких художников. Трехгранный корпус формирует правильную постановку пальцев при письме, снижает усталость и повышает комфортность захвата. Эргономичная форма признана наиболее удачной для развития мелкой моторики у детей. Дополнительным преимуществом трехгранного корпуса является то, что он не будет постоянно скатываться с поверхности стола, а малышу не придется отвлекаться от занятий, чтобы поднять фломастер. Серия «Мультяшки» имеет прозрачный колпачок и блистерную упаковку по 6, 12, 18 и 24 цвета.

Продолжают детскую тему фломастеры «Пушистики» с корпусом утолщенной формы Jumbo. Они разработаны специально для детской ладошки. Утолщенный пишущий узел делает процесс рисования более удобным и увлекательным.

Все фломастеры Hatber имеют упаковку с европодвесом, облегчающую размещение продукции в выставочном зале и на витрине. Для продукции в картонной коробке предусмотрено вырубное окно, демонстрирующее достоинства фломастеров и обеспечивающее удобную выкладку в рознице.

«Гамма»

Одними из самых популярных товаров для детского творчества являются фломастеры, которые в большом разнообразии представлены в ассортименте компании «Гамма».

Серия «Малыш» учитывает особенности развития детской руки и включает фломастеры с увеличенным диаметром корпуса.

Серия «Мультики» рассчитана на детей от младшего возраста до школьников. Именно поэтому фломастеры из этой серии представлены в двух видах — диаметром 7 и 11 мм.

Ни одного ребенка не оставят равнодушным фломастеры серии «Пчелка». Помимо высокого качества, они обладают способностью менять цвет, что делает процесс рисования еще увлекательнее.

Теперь широкое разнообразие ассортимента компании «Гамма» пополнилось новыми фломастерами серии «Юный художник» в прозрачном корпусе в наборах по 6 и 12 цветов и фломастерами с наконечником в виде кисти также в наборах по 6 и 12 цветов!

Фломастеры «Юный художник» в удобном прозрачном корпусе с вентилируемым колпачком оснащены износостойким пишущим узлом. Основание легко вынимается из корпуса и заправляется несколькими каплями воды. За счет утолщенного корпуса удобно ложатся в руку и снимают напряжение кисти при рисовании. Фломастеры упакованы наборами по 6 и 12 цветов в пластиковый кейс с ручкой.

Фломастеры «Юный художник» с оригинальным стержнем в виде кисти, который позволяет изменять толщину линии при рисовании. Чернила на водной основе смываются практически с любого типа ткани, что сильно обрадует родителей юных художников. Фломастеры в упаковке плотно прилегают друг к другу, занимают минимум места на столе и в сумке ребенка. Представлены наборами по 6 и 12 цветов в блистерной упаковке с европодвесом.

Также компания «ГАММА» предлагает новые фломастеры серии «Чудо­краски» с богатым выбором ярких и насыщенных цветов в удобном пластиковом пенале с круглой подложкой, снабженной отверстиями для фломастеров в наборе из 12, 18, 24 и 36 цветов и ПВХ блистере с европодвесом из 12, 18 и 24 цветов.

Компания «ГАММА» не стоит на месте, продолжает разрабатывать, выпускать новые виды продукции и совершенствовать существующие.