На этом этапе человек дает оценку: нравится – не нравится, хорошо – плохо, много – мало и т.п.
¨ Естественно, если от человека не требуется что-либо оценить, этот шаг в стратегии будет отсутствовать.
В свою очередь репрезентативные системы делятся на:
1. Ведущую – ту, которая все запускает, ведет за собой все остальные.
2. Первичную (основную) – внутренний язык. Это та система, которая для человека наиболее важная. Когда говорят Визуал, Дигитал, Кинестетик – подразумевают первичную систему.
3. Референтную – оценочную.
И сразу несколько замечаний. Ведущая система – эта та, с которой человек чаще всего начинает внутренний поиск. Человека спрашивают, какая на ощупь кошка – он сначала ее представляет, потом только ощущает; какой звук у флейты – он сначала ее представляет, а только потом уже слышит. Вот это и есть ведущая система.
¨ Обычно Ведущая и Первичная совпадают. Если же нет – ведущая уходит на подсознание, и человек не способен определить, откуда у него что появилось.
|
|
Но все не так просто. Это если только по модальностям. Но ведь есть еще и различия внутри модальности:
1. Эйдетика (память) – Конструирование (В – ВК; А – АК)
2. Аналоговое – Дигитальное. (В – ВД; А – АД; К – КД)
3. Внешнее – Внутреннее (Ввнш – Ввнт).
У Кинестетики нет конструирования, но зато она делится:
1) вкус;
2) запах;
3) кожные;
4) мышечные;
5) тактильные.
Но точное значение шагов стратегии можно выяснить только сопоставляя Сигналы Глазного Доступа и то, что человек говорит.
¨ Стрелка показывает направление взгляда.
¾ Когда я вспоминаю об этом человеке (ö), то это вызывает во мне бурю эмоций (÷), и я решаю, что больше никогда не буду с ним общаться (ø).
Здесь при помощи сигналов глазного доступа вы можете установить, что "вспоминает" человек визуально (В), а "принимает решение" – дигитально (АД). А речь дает информацию, что он использует мета-кинестетику (Кмета).