Создание эксклюзива

Вернемся к тому моменту, когда Вы ссылаетесь на свои эксклюзивные предложения, чтобы начать отношения с Клиентом. Откуда они возьмутся? Разумеется, их надо придумать! Вы можете сказать, что у Вашей Компании никакого эксклюзива нет, что у всех Компаний на Вашем рынке одинаковые возможности и примерно одни и те же условия. И это будет ложью. Кто хочет создать эксклюзив, создает его. Кому лень напрягать мозги, говорит, что эксклюзива не бывает.

Эксклюзив, или специальные возможности, можно сделать из чего угодно. Можно придумать и производить эксклюзивный товар. Можно закупать эксклюзивный товар, который производит кто-то другой. Можно продавать примерно тот же товар, что и у других, под эксклюзивной торговой маркой. Можно сделать эксклюзив из сроков изготовления или поставки заказа, из сервиса. Большинство экспертных услуг сделать эксклюзивными очень легко. Если Вашу задачу решает не какой-то эксперт, а эксперт с именем – это эксклюзив. Сравните: Вы отдаете свой капитал в управление Джорджу Соросу, который является одним из ведущих финансистов мира. Это эксклюзив. Или Вы отдаете свой капитал в управление венчурному фонду, организованному Джорджем Соросом. Вашим капиталом будут управлять финансисты, которых отбирал Джордж Сорос. Они работают в соответствии с методами и технологиями, созданными под руководством Джорджа Сороса, и лично Джордж Сорос контролирует работу венчурного фонда. Это тоже эксклюзив. Или Вы отдаете свой капитал в управление какому-то финансисту. Это не эксклюзив, и вообще – полная ерунда.

ПРИМЕР 1

Вы знаете, чем услуги оперативной полиграфии отличаются от услуг обычной полиграфии? Во-первых, сроками. В обычной полиграфии предусмотрены определенные сроки исполнения заказа – от нескольких дней до нескольких недель. А оперативную полиграфию можно задействовать, если сегодня нужно запускать в печать заказ, желаемый срок изготовления которого — вчера. Во-вторых, стоимостью исполнения заказа. Когда Вы пользуетесь услугами оперативной полиграфии, стоимость заказа в три раза выше, чем если бы Вы воспользовались услугами обычной полиграфии.