Способы убеждающего воздействия

Важным навыком, которым должен обладать хороший оратор и любой деловой человек является искусство убеждения. Изучением наиболее эффективных методов и приемов убеж­дающего воздействия занимается особая область знаний — те­ория аргументации («новая риторика»).

Аргументация – это приведение доводов с целью измене­ния позиции или убеждения другой стороны (аудитории). Главная задача аргументации — склонить адресата к приня­тию выдвинутого положения. Поэтому аргументация считается эффективной, только если убеждаемый воспринял, понял и принял тезис аргументатора.

Важную роль в процессе убеждения играет логика. Чтобы быть убедительным человек должен обладать высокой логической культурой:

· уметь мыслить пра­вильно и логично,

· последовательно строить свое высказывание,

· делать обоснованные выводы,

· грамотно использовать весь арсенал логических средств: понятий, суждений, умозаклю­чений, доказательств, опровержений и т. д.

Существуют наиболее ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ