В26. Принятие решения по построению системы распределения

В соответствии с методом системного подхода, при формировании системы распределения применяется следующая последовательность действий:

1) Изучается конъюнктура рынка и определяются стратегические цели системы распределения;

2) Разрабатывается прогноз величины материального потока проходящего через систему распределения;

3) Составляется прогноз необходимой величины запасов по всей системе, а так же на отдельных участках материало-проводящей цепи;

4) Изучается транспортная сеть региона обслуживания, составляется схема материального потока в пределах системы распределения;

5) Разрабатываются различные варианты построения систем распределения и оцениваются расходы для каждого из вариантов;

6) Выбирается для реализации один из разработанных вариантов.

В27.Сбытовая деятельность в распределительной логистике.

Сбытовая деятельность – процесс продвижения продукции на рынок и ее реализация организациям-потребителям и индивидуальным потребителям. Сбыт представляет собой комплекс организационных, плановых и оперативно-управленческих мероприятий, связанных с поставкой, реализацией и продвижением продукции от поставщика к потребителю. Задачи, стоящие перед службами сбыта (промышленные предприятия) и отделами продаж (торгово-посреднические организации), сводятся, в общем, к обеспечению качества поставок клиентам в плане своевременности, ритмичности, комплектности и ассортимента.