Методы прогнозирования цен

На стадии стратегического маркетинга возможны следующие методы определения цен:

1. На основе издержек и рентабельности (R) товара

2. На основе установления норматива прибыли (П_н), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные

3. На основе оценки экспертами качества товара и спроса на него (с учетом действия закона спроса и предложения)

где n — количество экспертов — специалистов в данной области (рекомендуется, чтобы их количество было не менее семи);

Ц_i — цена товара, установленная i-м экспертом;

4. На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.

5. На основе закрытых торгов;

6. Математико-статистические методы

где X_i — i-й параметр товара.

При применении любого метода обязательно изучение рынка, прогнозирование развития продукции у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства фирмы хотя бы на 5 лет вперед.

Обязательные этапы определения цен:

1. Маркетинговые исследования;

2. Прогнозирование организационно-технического развития предприятия;

3. Расчет своих издержек и лимитной цены:

4. Прогнозирование цен конкурентов;

5. Установление цены на свой товар на основе изложенных рекомендаций.

Расчет предельной (лимитной) цены на проектируемый товар на стадии стратегического маркетинга рекомендуется осуществлять по формуле:

где П_п — потенциальный полезный эффект проектируемого товара за нормативный срок его службы (т);

З_норм — норматив затрат на производство нового товара на единицу полезного эффекта;

где Ц_б — приведенная цена лучшего мирового образца (ЛМО);

П_б — полезный эффект ЛМО;

J_з.потр — индекс снижения затрат у потребителя;

где З_{потр. б} — затраты на потребление ЛМО за срок его службы;

З_{потр. н} — то же нового образца.

Этот метод расчета очень сложен, так как требует много информации и глубоких маркетинговых исследований. Зато он позволит Вам сравнительно точно спрогнозировать цену, прибыль и эффективность вложения своих средств, что для условий рынка является главным.