Роль посредников в торговле. Биржы, аукционы, торги

Торгово-посредническая операция — услуга в сфере купли-продажи, в том числе при экспортно-импортных сделках, которая включает в себя маркетинг, проведение переговоров и заключение договоров, предоставление гарантий и страхование, транспортировку, выполнение таможенных формальностей, послепродажное обслуживание: могут осуществляться за свой счет и за счет клиента, от своего или от его имени.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем, потребителем и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:

● операции по перепродаже

● комиссионные операции

● агентские операции

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет.

1. Торговый посредник (купец) выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене.

2. Производитель предоставляет торговому посреднику (ДИСТРИБЬЮТОРУ) право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока: это фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии, которые обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению дополнительных услуг(изучение рынка, реклама, техническое обслуживание и т. д.)

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации. При осуществлении таких операций консигнант поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи по мере реализации товара со склада. Отношения регулируются договором консигнации.

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором. Агенты не покупают продукцию у производителей и не перепродают ее.

Биржевая деятельность – самостоятельная форма комерч деятельности, ориентированная на получение прибыли и представляющая собой целенаправленные виды работ по подготовке и ведению оптовой торговли особым видами товаров по специально установленным правилом.

Функции биржы:

-организация рынка сырья с помощью биржевого механизма

-стабилизация цен

-товаропроводящая функция

-стабилизация денежного обращения и облегчение кредита

- выработка товарных стандартов

-формирование и функционирование мирового рынка

Участники Б торговли: постоянные и разовые посетители.

Виды бирж: товарно-сырьевая, фондовая(акции, облигации, займы, инвестиции), валютная, биржа труда.

Аукцион – способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами с публичного торга в заранее установленном месте и времени. Цель: максимальная цена на товар путем непосредственной конкуренции в месте продажи.

Организаторы: фирмы, специализирующиеся на проведении аукционов, музеи, выставки и т.п.

Виды Аукционов: принудительные (гос организации продают конфискованны, невостребованные и неоплаченные товары; ломбарды продают заложеннове имущество), добровольные (владельцы продают имущество по наиболее высокой цене), гласные, негласные (не объявляется конечный покупатель), с повышением/понижением цены.

Торги (публичные торги) – продажа имущества или заключение договора подряда или договора об оказании услуг посредством вызова желающих принять участие в торгах.

Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.

Обязянность проведения публичных торгов в определенных случаях предусмотрена законом.

Выигравшим торги на аукционе признается лицо, которое предложило наиболее выгодную (высокую) цену, а по конкурсу – лицо, которое заключением конкурсной комиссии призноно предложившим лучшие условия.