2015-05-20
1014
Книга рассказывает о том, как на практике можно изменить рыночные условия с выгодой для конкретной компании.
Лоббирование используют не только для нападения, но и для защиты. Его основные цели: увеличение/снижение налогов в отрасли, влияние на структуру организации гос. служб, влияние на решение гос.служб по конкретному вопросу, борьба с конкурентами, борьба с коррупцией, прямая реклама бренда, «снятие» чиновников, регулирование рыночных тенденций, выбивание инвестиций, отстаивание интересов отрасли, влияние на образ жизни представителей власти, влияние на тарифы.
Виды лоббирования: кабинетное (договор в секрете внутри одной организации), общественное (процесс лоббирования выходит на общественное обсуждение).
Схема лоббистской акции:
1. Подбор информации, которую нужно донести до общественности;
2. генерация идеи подачи этой информации;
3. Разработка формулировки;
4. Создание события (инфоповода), доносящего информацию;
Мотивы, которые преследуют власти, потакая СМИ (при лоббировании): «у народа есть приемлемое решение проблемы», борьба с коррупцией, в целях избежания эффекта ослабления власти.
|
|
|
Идеальный способ достучаться до власти, по мнению Вуймы, это митинг. Санкционированный – организованный согласно требованиям закона «О митингах», несанкционированный – без уведомления властей.
Варианты организации митингов:
1. Агитация – идейная аудитория, которая защищает свои интересы, естественно эмоциональны, но порой чрезмерно, экономически более выгодны, но предсказать, куда их завернет в порыве эмоций невозможно.
2. Финансовая (материальная) стимуляция – можно предсказать количество митингующих, эмоции наиграны, легко управляемы, могут участвовать также и в митингах оппозиционной стороны, не ответят на сложные вопросы журналистов, четко следуют сценарию, нет конфликтов с правоохранительными органами, обходятся дорого.
Идеал митинга: 50/50 (наемники и добровольцы).
Общая схема митинга: массовка, шоу, солисты, плакаты, костюмы, пресс-релиз, сайт акции, идея акции, общественная организация, разрешение.
Митинги для саморекламы: митинг протеста, митинг довольных клиентов, митинг производителей новых товаров.
Процедура лоббистской кампании: 1. Определить цель; 2. Определить целевых исполнителей (власть, органы, чиновник и др.); 3. Определить аудиторию, которая может повлиять на целевых исполнителей; 4. Определить методы воздействия на аудиторию и целевых исполнителей; 5. Разработать план воздействия; 6. Осуществить задуманное.
Воздействие осуществляется через: руководство, сотрудников, СМИ, родственников, общественность, друзей по интересам.
Планы публичной лоббистской кампании:
