Правила ведения полемики

Обсуждать можно только тот вопрос, в котором хорошо разбираются обе стороны. Не спорить о слишком близком и слишком далеком.

Необходимо согласовать с оппонентом предмет спора и порядок ведения полемики, а также точно придерживаться обсуждаемого вопроса, не уходить от предмета обсуждения. Нужно вести спор вокруг главного, не размениваться не частности.

Не допускать приемы психологического давления: переход "на личности" обвинение партнера в недостойных мотивах ведения спора и др.

Занимать определенную позицию. Проявлять принципиальность, но не упрямство.

Соблюдать этику ведения полемики: спокойствие, выдержку, доброжелательность.

Без соблюдения этих правил полемика может превратиться в перебранку. Чтобы легче добиться успеха в споре, опытные полемисты используют определенную тактику и применяют специальные приемы.

Рекомендуемая тактика ведения полемики:

1. Аргументы располагают в следующем порядке: сильное - в начале аргументации, а самый сильный - в конце ее. В споре для убеждения сильным аргументом является тот, который кажется наиболее убедительным партнеру, т.к. затрагивает его чувства, его интересы. В споре ради истины - это неопровержимый логический аргумент.

2. Разоблачение возможных доводов оппонента, предвосхищение аргументов. Это позволяет разоружить противника еще до нападения. Развенчание доводов оппонента должно быть весьма убедительным, иначе можно себе лишь навредить.

3. Отсрочка ответа на каверзный вопрос, ответ в подходящий момент.

4. При выступлении в качестве оппонента, если трудно возразить не довод, применяют "оттягивание возражения" или "ответ издалека" - рассуждения по поводу услышанного, для того чтобы собраться с мыслями и подготовиться к возражению. Иногда с этой целью партнеру задают вопросы как бы для уточнения довода.

5. В споре для победы полезно эффективное опровержение второстепенных аргументов (возможно партнер решит, что больше спорить не о чем, это его смутит, и он спешит признать свою неправоту).

Вступая в полемику, нужно знать, какие уловки применяются в споре и как защищаться от них.

Существуют тактика и приемы ведения спора, назначение которых - затруднить оппоненту обоснование своих идей, иначе говоря, - это у ловки в споре. Определенная тактика и использование полемических приемов облегчают победу в споре. Но эти же приемы превращаются в уловки, когда их используют для психологического давления на партнера или для его обмана.

Самыми серьезными из уловок, которые могут значительно затруднить спор неопытному полемисту, считаются уловки, нарушающие правила ведения полемики:

Уход в сторону, навязывание своего предмета обсуждения (в этом случае стоит сказать: это очень интересно, но:);

Обсуждение личных качеств или поступков оппонента. Не нужно радовать непорядочного полемиста и начать оправдывать. Лучше сказать: "Простите, мы сейчас говорим не обо мне".

Искажение смысла высказывания. Выглядит эта уловка так: тезис оппонента искажает, потом его без труда опровергают и делают вид, что победили в споре. Заметив фальсификацию, нужно установить истину, а если первоначальное утверждение не записано или нет свидетелей, то нужно переключиться на обсуждение утверждения противоположной стороны.

Приписание оппоненту побочных мотивов ведения спора (уловка "чтение в сердце"). Например: "Вам лишь бы спорить" или "Вы хотите оказаться умнее всех". Сердиться и оправдываться не нужно. Лучше сказать: "Оставим в стороне наши намерения, вернемся к вопросу о:".

Обсуждение частных моментов, не имеющих значения для решения основного вопроса. Это нужно тактично и решительно пересекать.

Применяются и психологические уловки, основанные на знании слабостей человеческой натуры:

1. "Ошарашивание" - быстрая, со множеством сложных терминов речь, самоуверенность, не допускающей возражения тон. Не нужно поддаваться на уловку, сохранять спокойствие. После "залпа" попросту повторить все сначала и помедленнее.

2. "Подмазывание аргумента", или лесть, например: "Вы как человек умный (или интеллектуальный и т.п.) должны согласиться, что:". Нейтрализация уловки - выслушав комплемент, сказать "спасибо".

3. Ставка на сложный стыд - делается расчет на то, что собеседник примет довод без возражения, постеснявшись проявить свою неосведомленность. Начинают убеждение так: "Неужели вы не знаете, что:", "Как известно, что:". Ответ ваш: "Представьте, мне это известно".

4. Ссылка на возраст, образование, положение. Например: "Как человек, имеющий два высших образования:" или "Я вам в отцы гожусь:" Защита, "Я знаю и ценю свой опыт:" Но это не аргумент.

5. "Карманный аргумент" - переход с рассуждений об истинности утверждения не подчеркивание выгоды его для оппонента в надежде на то, что когда отчетливо видна польза, трудно разглядеть истину. Например: Решается вопрос: нужна ли новая АТС? Сторонники намекают на то, что решение понравится выше стоящему начальству. Защита: "Это не имеет отношение к делу".

Бывают и логические уловки.

В споре с женщиной - ссылка на несовершенство женской логики.

Выведение из терпения - противно посмеивается, подмигивает, насвистывает, постукивает по столу. Защита - невозмутимость.

Дискредитация - противник вспоминает о порочащих оппонента эпизодах его жизни.