Типы ценовой дискриминации

В зависимости от того, насколько полно реализу­ется каждое из этих условий и насколько удачно они сочетаются между собой, можно говорить о разных возможностях проведения дискриминационной поли­тики как постоянной линии поведения фирмы. Наи­высшая степень контроля над рынком при благопри­ятном стечении обстоятельств дает возможность на­значения индивидуальных цен на каждую единицу товара для каждого покупателя в соответствии с ин­дивидуальными кривыми спроса. Наиболее мягкая форма дискриминации связана с назначением разных цен для разных групп покупателей. Между этими полюсами находится множество промежуточных по­ложений: установление различных цен на отдельные партии товара, индивидуальный подход к назначе­нию цен только для отдельных групп покупателей и т. п. Принято различать следующие основные типы ценовой дискриминации.

Совершенная ценовая дискриминация связана с возможностью устанавливать разные цены на каждую продаваемую единицу товара. Каждый покупатель платит за дополнительную единицу товара свою цену, равную индивидуальной цене спроса.

Ценовая дискриминация по объему покупки. Со­вершенная ценовая дискриминация трудно осуще­ствима, но тот факт, что индивидуальная цена спроса с увеличением объема убывает, позволяет продавцу извлечь выгоду из установления разных цен для раз­ных объемов покупки. Обычной является практика назначения скидок при покупке крупных партий то­вара.

Ценовая дискриминация на сегментированных рынках означает установление разных цен для раз­ных категорий покупателей (сегментов рынка). Пред­полагается, что эти категории могут быть легко иден­тифицированы (наличие студенческого билета, пен­сионного удостоверения и т. п.). На практике такой подход осуществить гораздо легче, и в целом он преобладает.

Ценовую дискриминацию часто считают несправедливой. Многие люди испытывают раздражение, узнав, например, что человек, сидящий впереди них в самолете заплатил за билет меньше, чем они. Но в то же время, в некоторых случаях ценовая дискриминация может приносить ощутимую пользу. Так, одни студенты платят за рубежом полную плату, другие пользуются льготами, это и есть дискриминация. Но, благодаря ценовой дискриминации, в высших учебных заведениях могут учиться молодые люди из необеспеченных семей. В таких случаях ценовая дискриминация служит достижению большей справедливости.