Характер торговой схемы

Характер торговой схемы это параметры продажи товаров и разделение процесса покупки товара на этапы с целью достижение сбыта максимального количество той или иной продукции. Оптимизации продаж тех или иных товаров в целом. Правильное определение характера торговый схемы для каждого конкретного случая является залогом успеха торгового предприятия и позволяет привлечь к покупкам конкретный круг потребителей.

Параметры торговых точек (офисов)

Цель торговых точек продать или осуществить сделку с клиентом. Для увеличения доходов компании и удовлетворения всех потребностей клиента.

Оценка клиентов

Опросы клиентов помогут Вам узнать, что нравится и что не нравится Вашим клиентам, а также определить те вопросы, в которых можно добиться улучшения. Например, что думает о Ваших ценах среднестатистический клиент? Они слишком высоки? Или в самый раз? Как хорошо Ваш персонал справляется с обслуживанием, или насколько отдел по управлению взаимоотношениями с клиентами понимает растущие потребности Ваших покупателей (и Ваши перспективы в этой связи)? Есть ли вообще что-либо в обслуживании Вами клиентов, что отпугивает потенциальных покупателей?

Основные товарные группы ассортимента

В реальной действительности очень мало фирм, которые предлагают рынку лишь один товар. Как правило, фирма изготовляет и продаёт несколько товаров, а также может оказывать некоторые услуги. Все эти товары и услуги определяют товарную номенклатуру фирмы.

Товарная номенклатура – это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определённую потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для турфирмы могут быть: различные горячие путевки скидки и т.д. Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных ассортиментных позиций (марок, моделей, разновидностей).