Разрыв локальных составляющих системы сбыта

Локальные элементы (факторы)	Весовая значимость	Требуемое состояние	Текущее состояние	Разрыв	Взвешенный разрыв	Относительный разрыв, %
Уровень отдела сбыта	0,20				0,20	2,0
Численность сотрудников отдела сбыта	0,13				0,26	2,6
Квалификация сотрудников отдела	0,16				0,16	1,6
Система планирования объемов продаж	0,12				0,00	0,0
Система транспортировки товаров	0,11				0,22	2,2
Процедура отработки поступающих заказов	0,18				0,36	3,6
Издержки сбыта	0,10				0,20	2,0
	1,00				1,4	14,0

Таблица 3.35

Разрыв локальных составляющих учета