Возражение, на которое нет ответа

Ходил по элитным домам, там кстати живет очень много семей, которые взяли квартиры в ипотеку. Классика жанра, двое родителей, дочь и сын, семейная идиллия. И вот захожу к одной девушке 29 лет, все вроде путем, и тут приходит ее муж, бизнесмен и предприниматель. И вот Я начинаю вводить в курс дела владельца малого бизнеса. Мы общаемся минут 15. И тут он мне говорит, возражение, на которое Я по сей день не могу придумать ответа, потому что на его месте сказал бы тоже самое. И Я не скрываю, что не знаю на него ответа, Я не все знаю в этой теме, но знаю практически все. И если ты читатель, найдешь ответ на это возражение, то расскажи как на него отвечать. Потому что уверен, не ты один кто парится над ним. Вот оно:

-ОН: Даниэль, Я прекрасно вник в то, о чем вы говорите. Но ведь вы тоже меня поймите, Я как деловой человек не привык сразу принимать решения, и прежде выберу лучший фонд для себя и жены. А, заключив договор с вами, Я уже перейду в ваш. А мне не хочется каждый раз прыгать туда сюда.

-Я: Я вас прекрасно понимаю Иван Юрьевич, и хочу сказать, что в любом случае ваша накопительная часть фактически перейдет только в конце этого года, а на протяжении всего этого года вы можете заключить договор с любым НПФ, но только последнее заявление будет решающим.

-ОН: И как раз для этого у меня своя голова на плечах, и Я выберу лучший фонд. А вы оставьте визитку и Я вам позвоню.

После, Я всего лишь красиво ушел. Вот оно это возражение: «Выберу лучший фонд». Оно не снимается в принципе, если это грамотный человек, то его снять практически невозможно. Я бы и сам также сказал как этот предприниматель. Я привык выбирать все лучшее для себя, а выбор НПФ это не сникерс или баунти в супермаркете покупать.

И когда об НПФ узнают практически все, то это возражение появится у всех клиентов в России. И перевезти человека будет практически невозможно, так как он, скорее всего сам выберет НПФ и сам переведется. И ОПС вымрет навсегда.

Подписывай, твою мать!

Захожу к тетке, залечиваю ее, приносит паспорт, прохожу на кухню, все рассказываю, заметил, что грамотная, начал объяснять чуть-чуть посложней, она все понимает. С ней общались именно на тему пенсионной реформы минут десять. На третьей минуте к нам подходит муж и начинает вникать. Я вижу его странноватое лицо и думаю, «щас все сольет». И после того как Я все объяснил, жена начинает: «Ну вы знаете, Я подумаю, ведь это так не просто все, нужно разбираться…» Я смотрю на ее мужа, и тут жестко ей говорит: «Так! Я понял, это нужно. Подписывай, сказал!» Она: «Я не хочу» Он: «Подписывай! Что непонятно?! Быстро! Видишь, человек ждет!»

В результате она подписала, муж меня отблагодарил. Такого взгляда и такой благодарности, Я за свою практику еще не видел. У меня было ощущение, что он готов отдать мне своих детей на выходные, настолько он мне доверял.

Таких людей, которые выразили мне особую благодарность, Я помню по сей день. Один раз встретился с Тетенькой, которая меня накормила, когда Я был голодный, мы с ней так классно пообщались в тот день. Она подарила мне кучу позитива, и просила чтобы Я зашел к ее сестре и брату. В этот день Я действительно осознал насколько, то чем Я занимаюсь необходимо людям, и как они могут быть искренне благодарны за твою помощь и труд.