Продолжение таблицы 4.1.1.3. - Товар в международном маркетинге

№	Исследуемая характеристика/показатель	Описание/Значение

	Ассортимент продукции Ширина товарной номенклатуры 5.0. Ассортиментная группа 1. 5.1. описание 5.2. основной/вспомогательный ассортимент 5.3. уровень качества: ___________________ ___________________ ___________________ уровень уникальности: ___________________ уровень новизны: ___________________ уровень возможности: ___________________ уровень копирования: ___________________ 5.4. ценовой сегмент - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.5. доля в объеме продаж - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.6. доля в объеме прибыли - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.7. рентабельность продаж - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера

Продолжение таблицы 4.1.1.3. - Товар в международном маркетинге

№	Исследуемая характеристика/показатель	Описание/Значение

	5.8. темпы роста объема продаж - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.9. темпы роста прибыли - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.10. роль в удовлетворении потребностей целевых потребителей - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.11. стадия жизненного цикла 5.12. характер сезонности 5.13. зависимость от реализации других товаров (коэф. корреляции) 5.14. рекомендуемая товарная стратегия - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.15. необходимость модификации - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.16. основные товары – конкуренты и распределение предпочтений по товарам (баллы от 0 до 10) 5.17. прочее… ___________________ ___________________ ___________________
	6. Товарная стратегия - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера

Продолжение таблицы 4.1.1.3. - Товар в международном маркетинге

№	Исследуемая характеристика/показатель	Описание/Значение

	7. Упаковка и дизайн: 7.1. требования законодательства в отношении упаковки - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 7.2. цвет упаковки - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера по бизнесу 7.3. экологичность 7.4. качество 7.5. цена 7.6. дизайн, стиль 7.7. товарный знак, защищенность юридическая и финансовая (возможность копирования) 7.8. прочее
	8. Сервисное обслуживание: 8.1. ремонт, техобслуживание 8.2. монтаж 8.3. обучение 8.4. послепродажное обслуживание 8.5. поставки 8.6. гарантии 8.7. прочее.

Выводы после таблицы 4.1.1.3.:

1…

2…

3…

Таблица 4.1.3. - Выявление наиболее «сильных» и «слабых» элементов товарной политики и разработка предложений по повышению конкурентоспособности товара / услуги на 201… год

Элемент товарной политики	Суть проблемы	Суть нововведения, бюджет

1. Ассортимент.
2. Упаковка:
3. Послепродажное обслуживание.
4. Гарантии.
5. Звучание названия.
6. Другие…

Выводы по таблице 4.1.3.:

1…

2…

Таблица 4.1.1.4. - Анализ основных брендов на мировом рынке на 201__ год.

№	Бренд	Цена Бренда - 2009	Материнская компания	Год создания
Млн. $	Млн. руб.	Компании	Бренда

1.	Свой
2.	Другие

Выводы по таблице 4.1.1.4.: о силе бренда

1…

2…

Таблица 4.1.1.5. - Юридические аспекты возникновения права на товарные знаки

Страна	Момент, с которого возникает юридическое право

Россия
Партнеры:

Выводы по таблице 4.1.1.5.:

1…

2…

Таблица 4.2.3. - Каскадный метод ценообразования на предоставление услуг маркетингового исследования

Составляющие цены	Расчет цены в руб
Цена 1– полная национальная себестоимость проведения одного поисково-описательного исследования на данном рынке + стоимость трансакций (конверт, канцелярия); + доля затрат на функционирование экспортной службы предприятия; + норма прибыли.
Цена 2 – экспортная цена до отправки товара + издержки на погрузку и транспортировку товара; + страховые расходы по транспортировке; + таможенные пошлины; + «консульские издержки»; + гарантированное хранение.
Цена 3 – цена товара прибывшего в иностранное государство + среднемесячные расходы по сбыту в иностранном государстве (издержки по стимулированию продаж и рекламе).
Цена 4 – цена товара до финансовых расходов в иностранном государстве + финансовые расходы (финансирование продаж, кредиты)
Цена 5 – цена товара в иностранном государстве с учетом риска + стоимость покрытия политических, финансовых и коммерческих рисков.
Цена 6 – цена товара в иностранном государстве.

Исходные данные для таблицы 4.2.3.:

Выводы по таблице 4.2.3.:

1…

2…

Таблица 4.2.3.1. - Расчет цены продукции (услуг) с учетом цен конкурентов. (Пример оценки цены услуг консалтинговой компании «Factum Invenio» с учетом факторов конкурентоспособности с использованием метода экспертных оценок)

Факторы	Вес	Factum Invenio	MASMI	IPSOS	AS Neilsen	ВЦИОМ
конкуренты
1. Опыт и квалификация специалистов;[1]	0,2
2. Количество штатных консультантов различных специализаций;	0,03
3. Восприимчивость к инновациям;	0,04
4. Информационно-методологическая поддержка Профессиональной деятельности;	0,05
5. Наличие крупных корпоративных клиентов; налаженные клиентские связи;	0,09
6. Деловая репутация, рекомендации, известность фирмы;	0,08
7. Количество лет на рынке;	0,02
8. Местоположение и оснащенность офиса;	0,01
9. Наличие дочерних компаний, филиалов, представительств за рубежом;	0,05
10. Наличие интеллектуальной собственности;	0,06

Продолжение таблицы 4.2.3.1. - Расчет цены продукции (услуг) с учетом цен конкурентов. (Пример оценки цены услуг консалтинговой компании «Factum Invenio» с учетом факторов конкурентоспособности с использованием метода экспертных оценок)

Факторы	Вес	Factum Invenio	MASMI	IPSOS	AS Neilsen	ВЦИОМ
конкуренты
11. Членство компании в профессиональных объединениях, регулирующих деятельность;	0,07
12. Сроки выполнения работ;	0,06
13. Оперативность, достоверность, полнота предоставляемой информации;	0,1
14. Уровень цены	0,15
Итого:		8,18	9,35	8,96	9,52	6,05

Выводы по таблице 4.2.3.1.:

1…

2…

Таблица 4.2.3.2. - Расчет экспортной цены с учетом поправок на цены конкурентов

	Factum Invenio	MASMI	IPSOS	AS Neilsen	ВЦИОМ
1. Текущие цены
2. Поправка на условия платежа
3. Поправка на количество (элементов шаблонного интервью) по договору
4. Поправка на срок поставки 5. (по договору срок поставки – … дней)
6. Поправка на уторговывание
7. Поправка на место доставки
8. Поправка на комплектацию и параметрические различия услуг
9. Итоговая цена

Выводы по таблице 4.2.3.2.:

1…

2…

Таблица 4.2.1.1. - Стратегия выхода на российский рынок Factum Invenio

		Цена в сравнении с ценами конкурентов на внешнем рынке
		Ниже	Равна	Выше
Цена в сравнении с внутренним рынком	Ниже	Явный демпинг	Скрытый демпинг	Позиционирование в сегментах
Равна или выше	Стратегия выхода	Стратегия ассоциирования	Стратегия лидерства

Привести примеры использования стратегии таблицы 4.2.1.1.

Таблица 4.2.1. - Основные ценовые стратегии на международном рынке

Группа	Стратегия	Суть	Пример на рынке

ПИОНЕРНЫЕ	1.1. Снятие сливок. 1.2. «Что рынок вынесет». 1.3. С учетом ЖЦ товара (1.1.+1.2)	1. Не зависят от цен конкурентов. 2. С принципиально новым товаром.
СТАНДАРТНЫЕ	2.1. Увеличение имиджа (элитные сегменты). 2.2. Увеличение доли рынка. 2.3. Увеличение объема продаж. 2.4. Проникновение. 2.5. Привлечение покупателей к оценке товара. 2.6. Договорная цена с правительством.	1. Не зависят от цен конкурентов. 2. Со всеми товарами. 3. Для 2.2., 2.3., 2.4. – агрессивно низкие цены, т.к. цена рассматривается как решающий фактор.
АДАПТАЦИОН-НЫЕ	3.1. Конкурентная ценовая стратегия («вдогонку за конкурентом»). 3.2. «Метод проб и ошибок» (при выходе на новые рынки).	1. Ориентирована на цены конкурентов.