2015-06-04
233
1.Цена в теории и практике конкуренции рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Цена в широком смысле слова включает все объективные и субъективные затраты, связанные с приобретением продукта – носителя качества.
2.В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются затраты, поведение потребителей, влияние конкурентов, поэтому стратегии ценообразования могут быть ориентированы на одну из этих величин:
- установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль);
- стратегия исчерпания (“снятия сливок”);
- стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).
3.При использовании всех стратегий для различных товаров фирма может использовать метод калькуляционного выравнивания;
4.Процесс формирования рыночных цен включает этапы:
- постановка задач ценообразования;
- определение спроса;
- оценка издержек производства;
- проведение анализа цен и товаров конкурентов;
- выбор метода установления цен;
- определение окончательной цены.
5.Фирма устанавлевает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом факторов окружающей среды. Основные подходы к проблеме ценообразования:
- установление цен на новый товар;
- ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
- установление цен со скидками и зачетами;
- установление цен для стимулирования сбыта;
- установление дискриминационных цен.
МЕТОДЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТОВАРОВ
