2015-06-04
6213
Приемы подразделяются на 3 основные группы:
1. Эмоциональные методы. Психологическое воздействие направлено на способность человека испытывать эмоции и чувства. Результат добивается преимущественно за счет психологического влияния и эмоциональных условий. Поскольку эмоции - наиболее чувствительная, бессознательная функция личности, особенно мощные приемы, основанные на эмоциях способны оставить длительные или даже постоянные изменения в психике человека. Поэтому их использование требует особой осторожности.(комплимент, ирония, намек)
2. Информационные методы. Приемы воздействуют на психику человека за счет преподносимой ему информации, и ее обработки. Приемы данного типа, как правило, направлены на изменение восприятия человека, его сведений, данных о какой-либо ситуации, знаний в какой-либо области.(искажение информации – ложь, разделение информации - информация разделяется на фрагменты, чтобы слушатель не смог соединить их в единое целое и осмыслить проблему; Информационный штурм. В данном случае следует говорить о том, что на психику человека обрушивается шквал бесполезной информации, в котором теряется истина).
3. Методы влияния. Методы, направленные непосредстсвенно на осознанную деятельность человека, на принятие решений, построение планов, совершение каких-либо поступков. Зачастую применяются в разговоре, или отражаются в определенных действиях.
1. Пронзающий взгляд. При определенном умении, глядя в глаза, вы можете придать вес своим словам. Для реализации этого приема нужна определенная психологическая подготовка. Естественно, что оппонент может либо продолжить смотреть вам в глаза, что даст транзакции некоторый соревновательный характер, либо мягко отвести взгляд и смотреть в сторону.
2. Неловкое молчание. Вы делает паузу в разговоре после слов оппонента, изображая непонимание и пытаясь поставить его в неловкое положение. Нужно выдержать паузу, не слишком короткую, но и не переусердствовать, иначе разговор может прерваться, что, возможно, будет для вас не выгодно.
3. Вытеснение личного пространства. Вы можете умышленно уменьшить дистанцию, стараясь сделать так, чтобы оппонент чувствовал себя неувереннее, а значит, стал более восприимчив. Следует использовать прием осторожно, поскольку не соблюдая меру, вы вынудите его увеличить расстояние, а значит и его бдительность.
4. Очарование. Прием при котором вы можете использовать свои личные качества, чтобы добиться от оппонента желаемого результата. Как правило, прием используется в отношении лиц противоположного пола. Но это далеко не единственный случай. К примеру, при наличии определенных ораторских навыков прием может быть использован в отношении группы.
