Формування загальної політики ціноутворення в міжнародному маркетингу

Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Вона пов’яз в інтегровану сист окремі рішення щодо: взаємозв’язку цін на товари в межах номенклатури виробн; використ сист знижок і частоти змін цін; співвідношу цін фірми з цінами конкур; методу встановлцін на нові товари, тощо. Для форм загал політики ціноутвор необхідно визнач цільовий ринок (сегмент св ринку), проаналіз сприйняття товару, а також відповідність інших елементів маркет комплексу- товару, просування, каналів розподілу. Формування заг пол.-ки ціноутв почин з визначення та всебічного вивчення цільового ринку і сприйняття торг марки фірми. Знання сегменту і його особливостей дає можливість критично проаналізувати інші елементи маркет. комплексу з погляду їх відповідності вимогам сегмента та ціновій стратегії, що розробляється. Ці дії дають можливість сформувати ЗПЦ. Після формув загал. політики ціноутвор. визнач. цілі ціноутворення, дослідж. коло обмежувачів та обирається метод розрах. ціни. Це дає можливість визначити цінову стратегію, після чого відбувається встановл. ціни та реаліз. цінової стратегії. Так, ЗПЦ створ своєрідну методологічну основу для вибору та обгрунт цінової стратег. Розробка цін страт умовно поліл на 3 етапи: 1) визач цілей ціноутвор, 2) дослідж кола обмежувачів, 3) вибір методу розрах ціни. Після формулювання цін стратег втановл ціна. Основними етапами встановл. ціни в ММ є: 1) вибір баз ціни, 2) вибір баз увови поставки, 3) врах можливості надання/отримання знижки, 4) розрах ціни до переговорів, 5) "вторгування ціни", 6)визнач "красної ціни".