2015-06-26
1558
Риски, связанные с основными положениями внешнеэкономического договора (контракта), обуславливаются различными невыгодными моментами, а также неточностями, которые могут быть допущены при его составлении.
К условиям договора (контракта), в которых может содержаться ошибка, влекущая риски потерь, относятся:
q Преамбула;
q название, номер договора (контракта) дата и место его заключения;
q предмет договора;
q количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг);
q базисные условия поставки товаров, с указанием сроков поставки;
q цена и общая стоимость договора;
q валютные и финансовые условия платежей;
q упаковка и маркировка;
q условия сдачи (приема) товаров (работ, услуг);
q форс-мажорные обстоятельства;
q санкции и рекламации;
q ответственность за нарушение договора, арбитраж;
q дополнительные условия (страхование, гарантии качества и т.д.)
Во избежание контрактных рисков необходимо, в первую очередь, обращать внимание на недопустимость различных ошибок, неопределенность в изложении условий договора, оставляющих для партнеров возможность несоблюдения интересов друг друга. Поэтому нужно четко представлять, какой смысл несет каждый пункт договора. Рассмотрим основные положения договора и остановимся на основных рисках, связанных с ними, и наиболее опасных ошибках, допускаемых субъектами бизнеса при составлении договора.
|
|
|
Преамбула договора. В преамбуле указывается: полное наименование сторон-участниц ВЭО под которыми они официально зарегистрированы (с указанием страны регистрации); сокращенное определение сторон как контрагентов («Продавец», «Покупатель», «Комитент», «Комиссионер», «Заказчик», «Исполнитель» и др.); лицо, от имени которого заключается внешнеэкономический договор (контракт); наименование документов, которыми руководствуются контрагенты при заключении договора (устав, доверенность и др.).
Предмет договора. Предметом договора может быть материальный объект, предоставление какой бы то ни было вещи или услуги. Предмет договора должен быть: определенным; объективно исполнимым; дозволенным и не противоречащим нормам права и нормам общественной морали.
Если предметом договора является товар со сложными техническими характеристиками, то обычно такие договоры содержат специальные разделы типа: “Технические условия” или “Технические спецификации”. В этих случаях в данном разделе приводится только определение товара и делается ссылка на специальные разделы, уточняющие его технические характеристики. Если договором предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то обычно они перечисляются в Спецификации, прилагаемой к договору и составляющей его неотъемлемую часть. Неопределенность в данном пункте договора часто ведет к его разрыву, выставлению претензий и рекламаций партнером. В случае разрыва договора субъекты ВЭД терпят убытки, связанные с расходами на проведение предконтрактных переговоров. Чтобы застраховать себя от данных неприятностей, в договоре можно оговорить вопрос финансовой ответственности за его разрыв.
|
|
|
Условие количества товара. В данном разделе договора указывается единица измерения количества, порядок его определения, система мер и весов.
Количество товара, подлежащее поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. Например, при поставке руды, ее фактический вес может отличаться от зафиксированного в договоре, из-за изменения влажности. В таких случаях указываются допустимые отклонения в ту или иную сторону в процентах от номинального веса. По ряду товаров абсолютно точное соблюдение количества оказывается практически невозможным не только по условиям погрузки и перевозки, но и по ряду других причин, в том числе из-за конъюнктуры рынка. В этих случаях в договор включается оговорка, называемая опционом по количеству, которая допускает возможность отступления от указанного в договоре количества в ту или иную сторону, на тех или иных условиях, в тот же или иной срок указанного периода, в течении которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом. Следует помнить, что одни и те же по наименованию единицы измерения могут иметь различное значение. Например, в торговле хлопком основной единицей измерения количества является вес, но размер товарных поставок выражается количеством кип определенного среднего веса. Количество ряда химических веществ определяется в пересчете на 100% содержания основного вещества. В приложении к [20] приведены коэффициенты перевода из метрической системы в различные международные меры.
Во избежание недоразумений, необходимо использовать метрическую систему мер или давать эквивалент применяемой меры в метрических единицах и точно указывать в договоре, какую именно единицу измерения имеют в виду стороны. Недостаточная четкость условий договора в этом вопросе приводит к огромным рискам и, как результат, к финансовым потерям.
С объемом поставки и количеством в партии товара связан также риск повышения себестоимости в случае неполной загрузки транспортного средства. Он влечет дополнительные таможенные издержки, задержку времени в поставке.
Условие качества товара. Качество товара оговаривается конкретными показателями, поддающимися проверке. Основные способы определения качества товара приведены в табл.2.2.
Таблица 2.2 - Способы определения качества товара
| № | Основные способы определения качества | Условия применения | Область применения |
| 1. | По стандарту | Для товара разработан стандарт, определяющий качественную характеристику данного товара. | Большинство товаров, обращается в мировой практике |
| 2. | По техническим условиям | Для товара отсутствуют стандарты или к качеству товара предъявляется специальные требования | Товары, изготавливаются на основе индивидуальных заказов |
| 3. | По спецификации | Для товара отсутствуют стандарты, технические условия или к качеству товара предъявляются специальные требования | Товары, поставляемые по специальным заказам |
| 4. | По образцу | Стандарты, технические условия, спецификации для товара не разработаны или их применение не желательно | Потребительские товары, а также некоторые виды машин и оборудования |
| 5. | По предварительному осмотру | Товары, продаваемые на аукционах и со складов. | |
| 6. | По содержанию отдельных веществ в товаре | Товары, для которых прямо оговариваются минимальное или максимальное содержание веществ в товаре | |
| 7. | По выходу готовой продукции | Товары, для которых прямо определяется количество конечного продукта, которое должно быть получено из сырья | |
| 8. | По среднему качеству | Стандарты, технические условия, спецификации для товара не разработаны или их применение не желательно | Товары, для которых прямо определяется среднее качество товара в определенное время и в установленном месте отгрузки |
| 9. | По натуральному весу | Товары, для которых прямо указывается натуральный вес | |
| 10. | Тель-кель | Товар, который покупатель обязан принять независимо от его качества, если он соответствует наименованию, указанному в контракте |
Применяются различные показатели, в частности: соответствие определенному стандарту (международному, региональному или национальному), техническим характеристикам (в отношении конечного продукта или использованных материалов), образцу. Это наиболее объективные показатели, поскольку дают возможность точного сопоставления. Кроме того, применяются такие показатели, как содержание определенных веществ в продукте (полезных или вредных), выход готового продукта (из полуфабриката), описание, на основании предварительного осмотра. Изготовитель (поставщик) гарантирует качество товара в целом, включая его составные части и комплектующие изделия, а также удостоверяет качество поставляемых (отгружаемых) покупателю или получателю товаров соответствующим документом об их качестве.
|
|
|
Что касается качества, еще одну группу обязательных требований к определенным импортируемым товарам можно объединить понятием таможенных. Наряду с традиционными таможенными требованиями по предоставлению разрешительных документов-ветеринарных, фитосанитарных и карантинных - вводятся сравнительно новые требования. В частности, во многих странах таможни стали требовать от грузовладельцев опасных грузов специальные декларации (гарантии) о соответствии международным соглашениям или национальным законодательствам, сертификаты на сельскохозяйственные товары о не превышении в них допустимых доз радиоактивности, документы о том, что не применялись гормоны, ускоряющие рост животных, не использовались красители, подслащивающие вещества и другие добавки в пищевых продуктах и т.д.
|
|
|
Особого внимания заслуживают сравнительно новые требования к безопасности продукции, вызванные участившимися случаями нанесения ущерба потребителю дефектами, прежде всего автомобилей, бытовой техники, лекарств, пищевых продуктов и т.д. Во многих странах Запада в последнее время приняты строгие законы, защищающие интересы потребителей. В странах ЕС с 1 января 1993 года вступила в силу директива, обязывающая поставщиков выпускать в торговую сеть лишь изделия, не представляющие опасность при правильном использовании, и компании должны информировать покупателей обо всех возможных рисках, связанных с потреблением изделий. Кроме того, в ЕС принят специальный документ о контроле за соответствием товаров, ввозимых из третьих стран, правилам в отношении безопасности и установлен контроль на внешних границах за импортом таких товаров.
Условие качества несет в себе огромный риск, а в последнее время степень возможности его появления стала очень высокой. Нередки случаи, когда недобросовестные импортеры используют недостаточно точное определение условия качества в контракте как повод для фактического отказа от оплаты, в том числе в форме встречного штрафа за несоответствие качества поставленного товара. В последнее время участились случаи рисков возникновения претензий по патентной чистоте товара, что тесно связано с качеством.
Во избежание рисков потерь при несоответствии качества полученного товара желательно в договоре указать условия возврата товара и валюты в случае брака товара, сроки в которые могут быть представлены рекламации. Или должна присутствовать оговорка снижения цены за потерю качества продукцией. В данном случае составляется соответствующий акт снижения качества. В договоре также должно быть указано место приемки товара по количеству и качеству. В этом разделе следует отразить перечень документов, следующих с грузом и документов, подтверждающих качество товара.
Упаковка и маркировка товара. Упаковка товара рассматривается как единое целое с товаром. Это связано не только с конкуренцией, но и с вовлечением во внешнеторговый оборот все более обработанной продукции, нуждающейся в упаковке, быстрым развитием посылочной торговли и расширением ее ассортимента. Поэтому на сегодняшний день во всем мире отношение к упаковке сравнялось с отношением к товару, предназначенному для экспорта. Упаковке надлежит не только защищать товар от повреждения при транспортировке, но и быть его “лицом” (брэндом). Специалисты утверждают, что экспортеры из стран СНГ теряют очень много в цене товара из-за отсутствия надлежащей упаковки. Например, тонна листового проката теряет в цене из-за плохой упаковки в среднем 10-15$. Порой несоответствие требованиям упаковки приводит к риску выставления партнером штрафов, потери качества в процессе транспортировки и выставлению рекламаций и т.п.
Определение вида упаковки зависит от: особенностей товара, подлежащего упаковке; чувствительности продукции к повреждениям; ценности продукции; видов возможных повреждений при складировании и транспортировке; действующих норм и законов, регламентирующих условия, требования и порядок упаковки, маркировки и транспортировки грузов.
Стороны договора устанавливают способы оплаты упаковки и должны предусматривать включение цены упаковки в цену товара, а также определение цены упаковки в процентах от цены товара.
Маркировка товара должна строго соответствовать требованиям покупателя и безусловно отвечать требованиям международных соглашений и конвенций для данного вида грузов. Надписи на маркировочных титулах обязательно должны быть выполнены на языке страны покупателя, а при длительной транспортировке по стране производителя и на языке этой страны. Маркировка должна содержать минимальный набор сведений о грузе, его получателе и отправителе. В табл. 2.3 приведены типовые надписи на упаковке при международной транспортировке.
Наиболее важными знаками маркировки являются знаки соответствия и экологической маркировки [20]. Знаки соответствия предназначены для информирования потребителя о том, что приобретаемый им товар прошел сертификацию, в результате которой гарантируется его качество и безопасность. Такую гарантию дают независимые компетентные организации, располагающие собственными средствами контроля соответствия изделия или услуги определенным стандартам. После проведения требуемых испытаний независимая компетентная организация выдает на изделие или услугу документ, называемый свидетельством о соответствии.
Таблица 2.3 - Типовые надписи на упаковке
| Русский | Немецкий | Английский | Французский | Итальянский | Испанский | |
| Осторожно! | Vorsicht! | Handle with care! | Attention! | Attenzione! | Cuidado! | |
| Стекло | Glas | Glass | Verre | Vetro | Vidrio | |
| Не упо-треблять крюков | Keine Haken gebrauchen | Use no hooks | Maniez sans crampons | Non (Sol-levare con) ganci | No ganchos | |
| Верх | Oben | Top | En haut | Sopra | Arriba | |
| Ломкое содержание | Zerbrechlich | Fragile | Fragile | Fragile | Fragil | |
| Держать свежо | Kuhl auf-bewahren | Keep in cool place | Conservez en lieu frais | Conservare al fresco | Mantengase en fresco | |
| Держать сухо | Trocken aufbewah-ren | Keep dry | Conservez en lieu sec | Conservare al’asciutto | Mantengase seco | |
| Здесь открывать | Hier offnen | Open here | Ouvrez ici | Aprire qui | Abrir aqi | |
| Здесь подни- Мать | Hier anheben | Lift here | Levez ici | Sollevare qui | Levantar aqui | |
| Передви-гать на валиках | Auf Rollen transportie-ren | Use rollers | Transportez sur rouleaux | Transportare su rolli | Transportar sobre rodillos | |
Основные условия сертификации товаров и услуг:
q на изделие (услугу) должен быть разработан стандарт;
q в стандарте должны быть указаны методы испытаний;
q производитель должен иметь в своем распоряжении оборудование для испытаний;
q должен осуществляться непрерывный контроль за деятельностью производителя и результатами испытаний независимым компетентным органом;
q должны быть предусмотрены меры юридической ответственности за неправомерное использование знака соответствия стандарту.
Краткая справка. Сертификация во всех странах производится по единым правилам, узаконенным Международной организацией по стандартизации (ISO) и Международной электротехнической комиссией (МЭК).
В Украине на продукцию, прошедшую сертификацию, выдается сертификат соответствия в Системе УкрСепро. После получения зарегистрированного сертификата предприятие имеет право использовать один из двух видов украинского национального знака соответствия: для продукции обязательной сертификации и для всей остальной продукции. Применение изготовителем знака соответствия прекращается одновременно с окончанием срока действия сертификата соответствия.
В последнее время, учитывая большую заинтересованность европейских стран в разработке и внедрении единой системы проверки безопасности потребительских товаров, Европейский парламент и Комиссия Европейского экономического сообщества высказывались за учреждение общеевропейского знака соответствия. В качестве такого единого знака принят знак “СЕ”.
Основные требования простановки знака “СЕ”:
q знак должен показывать, что продукция соответствует существующим требованиям согласно директивам ЕС;
q знак должен содержать две последние цифры года простановки;
q знак не должен содержать указаний на определенные стандарты.
Данная информация должна содержаться в отчетах на испытания и сертификатах. Процедура оценки соответствия европейским нормам может производиться как самим производителем, так и организацией, уполномоченной ЕС. В последнем случае знак “СЕ” дополняется эмблемой организации, проводящей оценку соответствия. В настоящее время все знаки соответствия становятся фактором конкурентоспособности.
Другим распространенным знаком, является знак “GS” - “проверено на безопасность”, - удостоверяющий безопасность продукции в соответствии с нормами Германии.
Высокий уровень потребления в развитых странах мира приводит к тому, что люди желают, чтобы рекламируемые свойства товаров были подтверждены компетентными органами. Товары, одобренные ими, отмечаются специальными знаками. Один из них - “Исследовано на пригодность для пищевых продуктов”, присваиваемый Институтом Френиуса (Германия).
Еще одну группу знаков составляют знаки соответствия, проставляемые на безопасном электрооборудовании.
Во многих экономически развитых и некоторых развивающихся странах упаковка экологически “дружественных” товаров стала маркироваться специальными символами. Многие промышленники считают показатель экологической чистоты продукции определяющим фактором коммерческого успеха как внутри своих стран, так и за рубежом.
Экологическая маркировка, наряду с выполнением информационной функции, становится средством рекламы в конкурентной борьбе. Поэтому проблемы экологической маркировки неизбежно касаются и украинских производителей, в первую очередь тех, кто пытается выйти на внешний рынок.
Возрастают требования по применению штрихового кода на упаковке. Распространяющееся с начала 70-х годов на добровольной основе международное штриховое кодирование приобретает обязательный характер, поскольку дает ряд экономических выгод торговым компаниям (позволяет моментально получать информацию об изготовителе и об основных характеристиках товара).
С упаковкой связан такой существенный риск, как увеличение затрат на погрузочно-разгрузочные работы. Неудобство и неприспособленность упаковки к быстрой работе с ней влечет потери во времени, простой транспорта, привлечение дополнительных трудовых ресурсов и технических средств. От упаковки товара в значительной степени зависит его привлекательность, конкурентоспособность, и как результат – возможность его успешной реализации, получение дополнительной прибыли.
Несоответствие упаковки, защиты и маркировки товара может быть самостоятельным видом нарушения договора, вызывающим ущерб, поэтому упаковка, защита и маркировка чаще всего являются отдельными обязательствами, по которым в договоре могут предусматриваться специальные санкции. Данное нарушение может быть основанием для требования об уплате штрафа и в том случае, когда ущерб отсутствует, но для предупреждения неблагоприятных последствий могут потребоваться специальные меры и дополнительные расходы и/или могут возникнуть непредвиденные расходы, связанные с продажей товаров с такими несоответствиями. Несоответствие упаковки и защиты часто бывает причиной повреждения, ухудшения качества и уменьшения количества товара.
Несостоятелен вывод о том, что при несоответствии упаковки, защиты и маркировки ответственность за плохую упаковку регулируется путем применения правил об ответственности продавца за качественные недостатки. Некоторые арбитражные решения основаны на нормах об ответственности за качественные недостатки, но это происходит только потому, что несоответствие упаковки привело к несоответствию качества, и эти два нарушения объединились. Неустойка за несоответствие упаковки, защиты и маркировки предусматривается в договорах как самостоятельный штраф, не зависящий от возникновения качественных и количественных недостатков товара. При внешнеторговых поставках упаковка и защита должны соответствовать минимальным ставкам провозной платы и таможенной пошлины, а также стандартным и медицинским требованиям страны назначения.
Степень возможности возникновения риска, связанного с упаковкой и маркировкой достаточно высока. Наиболее подвержены ему экспортеры. Потери в результате возникновения риска могут составить 10-30% от суммы договора.
Условие цены товара. Исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением Сторон. В предусмотренных законодательством случаях цена договора определяется соглашением Сторон с соблюдением цен (тарифов, расценок и т.п.), устанавливаемых или регулируемых уполномоченными на то государственными органами. Большинство рисков, связанных с установлением цены товара, в договоре определяется возможностью недополучения большей прибыли по сделке из-за незнания ценовой конъюнктуры мировых рынков, неумения торговать по принятым в мире правилам. Такая неинформированность субъектов бизнеса приводит к тому, что реализация товаров наших производителей происходит по очень низким ценам, например, разница цены реализации отечественных металлоизделий с мировыми ценами составляет 15-30$ за тонну. С другой стороны, при импорте товаров предприниматели зачастую приобретают товары по завышенным ценам.
Результатом первых ошибок явились имевшие в последние годы место антидемпинговые скандалы в промышленных развитых странах, в которых были замешаны производители из стран СНГ.
Демпинг - один из наиболее распространенных видов недобросовестной коммерческой практики, который решительно осуждается международным сообществом и сурово карается во многих странах. Под демпингом понимается продажа товаров по цене ниже издержек производства в стране экспорта, что наносит или может нанести материальный ущерб местным конкурирующим предприятиям в стране импорта. Чтобы удержаться на этих рынках, производителям приходиться ввязываться в антидемпинговые расследования и терпеть огромные убытки. В ходе этих расследований приходится доказывать, что ценовая политика экспортера не носит характер недобросовестной конкуренции, доказывать условия формирования цены и т.д. В условиях множественных факторов, формирующих цену товара, сильной конкуренции и конфиденциальности коммерческой информации, определить границу между недобросовестной коммерческой практикой в форме демпинга и сравнительно низкой ценой экспортируемого товара по другим причинам, не всегда возможно. В результате во многих странах отмечается растущая подозрительность к поставщикам иностранных товаров, предлагающих сравнительно низкие цены. Во избежание применения демпинга государственные органы устанавливают индикативные цены на экспорт товаров, чтобы защитить отечественного производителя и сохранить рынки сбыта.
Для того, чтобы не допустить возникновение рисковых ситуаций в вопросе цены необходимо четко понимать определение структуры цены товара, знать ценовую конъюнктуру мировых рынков торговли, отслеживать динамику цен. Что же такое конъюнктура и как с ней работать?
Рыночная конъюнктура (market situation) - это сложившаяся экономическая ситуация, которая характеризуется соотношением между спросом и предложением, уровнем цен, товарными запасами, портфелем заказов и другими экономическими показателями.
В различных случаях рассматривают два понятия цены: внешнеторговая и базисная. Внешнеторговая цена - это цена товара, по которой внешнеторговая организация реализует его на внешнем рынке. Базисная цена - это цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. За основу расчета цены при подготовке договора принимается некоторая исходная цена: местная, монопольная, договорная, лимитная, прейскурантная, оптовая, расчетная, разовая, сезонная, розничная, экспортная, закупочная комиссионная или другие. Но наиболее часто употребляемый базис - мировая цена.
Мировая цена, объективно отражающая стоимость товара, характеризуется следующими признаками:
q это цена, по которой осуществляются внешнеторговые операции на условиях, обычных для большинства товарных рынков;
q это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках;
q это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте.
Где можно получить информацию о мировых ценах? Источниками такой информации могут быть:
Получаемые различным образом сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты по которым ведутся зарубежными фирмами между собой в свободно конвертируемой валюте. Полезно использовать, в частности, котировки международных товарных бирж.
Сведения о справочных ценах, регулярно публикуемые международными союзами, ведущими агентствами и другими специализированными организациями в отраслевых зарубежных журналах и других видах периодической печати.
Импортные контракты отечественных импортеров с поставщиками.
Прейскуранты, каталоги предприятий и другие источники.
Вспомогательную информацию можно получить, анализируя данные таможенной статистики, удельные цены массы (кг, т) или основного параметра (кВт, м3/ч) изделия, изучая индексы оптовых и внешнеторговых цен, публикуемые в официальных документах ООН и правительственных организаций различных стран мира.
Важность наличия такой информации велика, но пользоваться ею необходимо осторожно и взвешенно.
Каждое предприятие, планирующее работать на внешних рынках (особенно, если при нем создана внешнеторговая фирма), должно иметь каталог цен на иностранные товары, аналогичные или близкие тем, которые оно намерена экспортировать или импортировать. От этого в значительной мере зависят коммерческие результаты, а разумная ценовая политика оказывает долговременное и порой решающее влияние на всю деятельность предприятия и главным образом – сбытовую.
Сегодня сложилась парадоксальная ситуация, когда многие цены внутреннего рынка, выше цен, по которым продается товар на внешних рынках. В то же время, за счет экспорта можно обеспечить выживание отечественного производителя и оживления своих потребностей. Как же совместить успешный выход на внешний рынок и избежать неприятных ситуаций попадания под демпинг или ограничения на осуществление внешнеэкономической деятельности? Как показывает практика, грамотно построить экспортную торговую политику в современных условиях помогает соблюдение минимального перечня правил. Наиболее существенные из них следующие:
1. Своевременно, постоянно и активно координируйте свои действия и планы с государственными органами для получения лицензий, гарантий и квот на проведение экспортно-импортных операций.
2. Осуществляйте краткосрочное и долгосрочное прогнозирование по вопросам экспортно-импортной политики государства.
3. Перед заключением сделки постарайтесь максимально выявить, оценить и проанализировать риски, связанные с ценой товара, страной импортером, надежностью и деловой репутацией партнера.
4. При заключении договора в приложении к нему изложите структуру цены товара. Если существует риск подвергнуться антидемпинговым расследованиям, предусмотрите в договоре штрафные санкции при несогласованных поставках на один региональный рынок, перенося ответственность за демпинговые поставки на трейдера.
5. При проведении переговоров с партнером оговорите условия взаимодействия и защиты своих интересов в случае возникновения непредвиденных санкций со стороны государства по ограничению импорта-экспорта.
6. Для завоевания новых рынков сбыта наиболее эффективной может быть тактика предпочтения товару (т.е. выставление на продажу товара с новыми, особыми качественными характеристиками) нежели тактика низкой цены. В случае применения первой цена должна быть на уровне среднемировой.
7. Необходимо помнить, что у каждого нового товара существует период адаптации на рынке. Этот период наиболее благоприятный для поиска партнеров. Заключая контракты, предусмотрите наиболее выгодные льготные условия для импортеров.
8. Постарайтесь досконально изучить рынок, выделить главные и второстепенные его составляющие - это поможет в сокращении сроков освоения рынка.
Для успешного выхода на рынок и снижения риска важно провести грамотный расчет цены товара.
Цены договоров указываются по-разному, и существует несколько возможных способов ее установления. В частности, в контрактах с коротким сроком поставки товара цена фиксируется твердо, в остальных случаях, во избежание финансовых потерь, предусматриваются возможности корректировки цены. При способе определения цены “с последующей фиксацией” оговаривается как момент фиксации (за несколько дней до отгрузки), так и регулярно публикуемый авторитетный источник, сообщающий справочную цену. При способе “подвижная цена” в договоре указывается предварительная цена и оговаривается, что она может быть пересмотрена непосредственно перед отгрузкой товара, если справочная цена изменится больше чем на какой-либо процент (2-3%). Наконец, при поставках сложного и дорогостоящего оборудования, когда с момента подписания договора до момента отгрузки проходит год-два и больше, обычно используется способ “скользящей цены”. Последняя рассчитывается по следующей формуле, предложенной Европейской Экономической Комиссией ООН:
, (2.1)
где: Р1 - цена в момент отгрузки товара;
Р0 - цена, установленная при подписании договора;
А, В, С - доли в стоимости товара (в сумме 100%);
А - доля накладных расходов плюс прибыль, устанавливаемая экспортером;
В - доля материальных затрат;
С - доля затрат на рабочую силу;
М1 - стоимость материала в момент исполнения договора;
М0 - стоимость материала в момент подписания договора;
S1 - стоимость рабочей силы в момент исполнения договора;
S0 - стоимость рабочей силы в момент подписания договора.
При определении цены учитываются также издержки на упаковку. Их можно отнести на счет как продавца, так и покупателя.
Расчет экспортной цены осуществляется следующим образом:
1. Из имеющейся базы данных о ценовой конъюнктуре делают выбор последних сведений о цене на товары, аналогичные поставляемым.
2. Готовится таблица, в которую заносятся основные технико-экономические показатели этих и данного товара, включая условия поставки и цены.
3. С помощью поправок цену товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических показателях нашего товара от товаров конкурентов.
4. Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена является базовой для переговоров с покупателем.
Для расчета импортной цены применяется следующий порядок:
1. Запрашивают у основных фирм-производителей нужного нам товара предложения о поставке, для чего направляют им технико-экономические требования на товар и желательные условия поставки.
2. Получив коммерческое предложение (оферты), заносят в заранее приготовленную таблицу все технико-экономические характеристики, предлагаемого товара, на которые были выдвинуты требования, а также условия поставки и цены, предложенные предприятиями.
3. Приводят все указанные сведения по каждому предприятию к единому базису с помощью поправок, получая в конечном итоге приведенную цену товара каждого предприятия.
4. Минимальная цена, из имеющихся в таблице, служит основой для проведения переговоров о цене товара.
В счете за товар указывается фактурная цена (invoice price). В зависимости от базиса поставки фактурная цена может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспортно-импортных пошлин и иных сборов.
Одним из факторов (для импортера), который может способствовать снижению цены и повышению финансовой эффективности сделки, является применение широко распространенной системы предоставления скидок продавцом покупателю. Используемые в коммерческих отношениях скидки можно разделить на три группы: весовые, платежные и скрытые.
При платежах практикуют следующие скидки:
q скидка при уплате наличными;
q скидка за количество при оптовых покупках;
q скидка за верность, которую получают многолетние покупатели;
q скидка посредникам при торговле нормированными товарами;
q специальная скидка, связанная с юбилеями, сезонными продажами и т.п.;
q бонус (скидка или бесплатная добавка в оптовой партии), размер бонуса зависит от оборота сделки;
q сконто-скидка, которая предоставляется внутри договорного срока для стимулирования достижения конечной цели контракта, побуждающая к предварительной оплате.
К скрытым скидкам относятся льготы, незафиксированные в договоре, о которых достигнута устная договоренность.
Риски по условию цены являются очень распространенными и могут составить от сотен до десятков тысяч долларов.
Базисные условия поставки. Доставка товара из одной страны в другую связана с расходами, риском и осуществлением ряда технических и административных операций. Все эти вопросы торговые партнеры решают и согласовывают в договоре посредством “базисных условий”. Под базисными условиями понимается установление в договоре четких обязанностей партнеров, сводящих к минимуму последующие недоразумения и споры, в отношении следующих трех аспектов сделки:
1. Кто из них и в какой части пути следования товара осуществляет его доставку (и несет соответствующие расходы) от места изготовления до места назначения.
2. В какой момент транспортировки товара риск его случайной гибели переходит от продавца (экспортера) к покупателю (импортеру).
3. Кто осуществляет таможенное оформление прохождения товара через границу. Имеется в виду таможенная процедура при переходе товара через границу в экспортируемой и импортируемой стране, а также уплата таможенных пошлин, если ими облагается данный товар.
Таким образом, базисные условия определяют объем требуемых от партнера услуг по доставке товара и суммы транспортных и таможенных расходов, что не может не учитываться в цене товара. Эти вопросы Стороны в праве решать по своему усмотрению, но на практике они всегда пользуются соответствующими международными правилами, которые предлагают на выбор ряд наиболее распространенных вариантов распределения функций и расходов и предельно четко формулируют обязанности Сторон. Эти правила изложены в “Инкотермс-2000”. В этом документе содержится 13 условий, предназначенных для всех видов транспорта и специально для морских перевозок, посредством которых транспортируется свыше 3/4 внешнеторговых грузов.
Выбирая ту или иную форму поставки необходимо грамотно просчитывать соотношение затрат на транспортировку, себестоимость продукции в результате проведения операции и тесно увязывать их с другими условиями договора, особенно с условием платежей за товар. Для того, чтобы наиболее эффективно осуществить внешнеэкономическую операцию с учетом этих условий, необходимо выработать схему ее проведения и четко определить динамику движения всех составляющих сделки с учетом многих рисков и неопределенностей. Это является одним из основных этапов успешного проведения операции и решается на этапе подготовки коммерческого предложения.
Наиболее распространенная ошибка, которая встречается в определении данного пункта договора, - субъекты бизнеса допускают неточность в распределении перехода рисков при транспортировке товара. Например, отечественный производитель, экспортируя товар по форме поставки DAF - граница, передает риск не на условленном пункте границы, а в конечном пункте прибытия груза. В результате, передав его в собственность партнеру и не имея на него уже никаких прав, несет ответственность за его сохранность до конечного пункта. Поэтому необходимо точно соблюдать все правила согласно “Инкотермс-2000”, где также определены моменты передачи рисков при транспортировке.
Кроме того, в мировой практике часто встречается риск невозможности осуществления ВЭО по определенному виду поставки. Это связано со следующими причинами:
q невозможностью проведения всех необходимых этапов ВЭО, определенных выбранными условиями поставки (например, недостаточное знание законодательства и таможенных процедур затрудняют или не дают возможности проведения экспортной операции на условиях DDP (груз доставлен, таможенные пошлины уплачены));
q риск возрастания себестоимости товара в зависимости от выбранной формы поставки.
Степень возможности возникновения рисков, связанных с условиями поставки, довольно высока, и может привести к большим убыткам, так как может повлечь возникновение и других групп рисков.
В данном разделе договора (контракта) следует отразить сроки и даты поставки товара. Срок поставки означает временной период или календарную дату, в течении которого или до которой товар должен быть поставлен продавцом в обусловленный договором географический пункт. Риск финансовых потерь высок, так как он связан с выполнением условий по валютному регулированию и т.д.
Валютные и финансовые условия платежей. Валютные и финансовые условия являются важной и неотъемлемой частью договоров и имеют целью обеспечить своевременность и высокую эффективность производимых ими экспортно-импортных операций. От надлежащего определения этих условий в договоре зависит надежность и скорейшее осуществление расчетов, возможность избежать финансовых потерь, связанных с рисками колебания валютных курсов, процентных банковских ставок, инфляции и ликвидностью вложенных материальных средств, а также с особенностями налогообложения при проведении ВЭО. Особенно велико значение валютно-финансовых условий в сделках, связанных с предоставлением долгосрочных кредитов (лизинговые операции), что объясняется непредсказуемостью валютных курсов и может привести к большим потерям.
Под валютными условиями понимается:
1) валюта и способ определения цены;
2) валюта платежа;
3) установление курса пересчета, когда цены и валюта платежа не совпадают;
4) различного рода защитные оговорки, предупреждающие потери в связи с изменением валютного курса или падением покупательской способности валют, используемых в расчетах.
Финансовые условия расчетов предусматривают:
1) виды или условия расчетов;
2) формы расчетов;
3) защитные меры, обеспечивающие надежность и своевременное осуществление платежей;
4) средства платежа, применяемые в расчетах.
На выбор конкретных валютно-финансовых условий расчетов оказывает влияние ряд факторов различного характера. Они зависят от состояния мировой валютной системы, положения экспортеров и импортеров на данном рынке, условий реализации данной группы товаров на мировом рынке, финансового положения и деловой активности фирмы-контрагента, сложившиеся доверительные отношения, перспективы развития деловых контактов с данной фирмой и другие.
Во избежание возможных рисков потерь необходимо очень серьезно относиться к подготовке валютно-финансовых условий, чтобы обеспечить наиболее выгодные для себя условия.
Валютный риск имеет два основных аспекта:
риск выбора валюты (например, если одна из выбранных для финансовых операций видов твердых валют начинают терять свою реальную стоимость в связи с усилением инфляционных процессов в своей стране);
риск колебания курса валюты, порождающий финансовые потери при экспортно-импортных операциях (при снижении курса валюты эти потери несут экспортеры, а при его повышении - импортеры продукции).
Чтобы избежать подобных потерь, в договоре необходимо применять защитные оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа в какой-то валюте при изменении ее курса относительно другой. Когда экспортными сделками отечественных организаций не предусмотрено предоставление кредита (отсрочки платежа), а полученная валюта сразу же используется на приобретение нужного товара, включение в контракты каких-либо защитных мер нецелесообразно.
В практике применяются следующие виды оговорок:
q валютная оговорка;
q мультивалютная оговорка;
q товарообменные (бартерные) сделки.
Валютная оговорка предусматривает привязку валюты цены и валюты платежа к какой-то одной более устойчивой валюте. Она может быть сформулирована так: “Счет должен быть выписан в "евро". Курс между "евро" и американским долларом составляет $1=0,984 "евро" (на момент заключения договора). Если курс повысится или понизится более, чем на 1% по сравнению с датой выписки коносамента, то разница будет делиться поровну между обеими сторонами”.
Мультивалютная оговорка предполагает пересчет цены и суммы платежа, выраженных в какой-то валюте в случае изменения среднеарифметического курса нескольких заранее согласованных валют по отношению к данной валюте цены и платежа. Например, такая оговорка может быть сформулирована так: “Цены в договоре за поставляемые машины будут устанавливаться в "евро". Один "евро" на день подписания контракта равна среднему условному курсу к примеру японской йены, английского фунта стерлингов. Если к моменту платежа условный курс "евро" изменится по отношению к перечисленным валютам и средний курс отклонится на два и более процента в любую сторону, то сумма платежа, гарантии, аккредитивы и другие соответствующие документы будут изменены в той же пропорции”.
При товарообменной (бартерной) сделке в целях сохранения эквивалентности обмена необходимо производить оценку экспортируемых и импортируемых товаров в мировых ценах, складывающихся на определенное время.
Валютный риск тесно связан с процентным риском. Они имеют много общего, оба включают элементы цены и стоимости, и, следовательно, будущих доходов или убытков. Процентный риск - это возможность потери в результате непредвиденных, неблагоприятных изменений ставок и значительного уменьшения маржи, сведения ее к нулю. Факторы “цены” обоих рисков идентичны - это спрос и предложение на иностранную валюту, которые в значительной степени зависят от внутренней и внешней денежной политики. На них оказывают влияние такие факторы, как:
q государственные предписания (таможенные, валютные и т.п.), правила допуска на иностранные биржи и выдача лицензий;
q валютно-политические мероприятия, проводимые в стране покупателя (мораторий, конверсия долгов могут помешать осуществлению платежей или, по меньшей мере, привести к их просрочке, что не явится виной иностранного партнера по договору);
q политические события (государственный переворот, революция, бойкот, война).
Процентный риск при проведении внешнеэкономической деятельности имеет различные сосотавляющие и для каждой конкретной ситуации требуется выработка управляющих мероприятий по их уменьшению. Например, в случае, когда клиент берет в банке кредит на проведение ВЭО, необходимо оговорить вопрос плавающей процентной ставки по кредиту, что позволит сохранить денежные средства в случае уменьшения ставки для банков в результате государственного регулирования. Но в большинстве случаев управление процентными рисками является общей задачей, как для клиента, так и для его банка.
В условиях высоких темпов инфляции выделяется самостоятельный вид финансовых рисков - инфляционный [21]. Он характеризуется возможностью обесценения реальной стоимости капитала (в форме денежных активов), а также ожидаемых доходов и прибыли предприятия в связи с ростом инфляции. Так как этот вид риска в условиях инфляции носит постоянный характер и сопровождает практически все финансовые операции предприятия, в финансовом менеджменте ему уделяется особое внимание.
Важнейшим моментом завершения внешнеэкономической сделки является оптимальный выбор формы платежа по договору. Возможность применения тех или иных видов и форм международных расчетов может определяться в межгосударственных договорах, а также предусматриваться в межбанковских соглашениях между отечественными и иностранными банками.
В настоящее время применяются следующие виды расчетов:
q расчеты наличными;
q расчеты в кредит;
q смешанные виды расчетов.
В международных расчетах наиболее часто используются следующие формы расчетов:
1. Авансовый платеж.
2. Расчет по открытому счету.
3. Документарный аккредитив.
4. Документарное инкассо.
Данный перечень форм расчетов расположен в порядке увеличения риска для экспортера. Но еще раз следует отметить, что только правильное сочетание выбранных условий поставки, вида и формы расчетов, условий движения документов гарантирует минимальный риск при проведении операции. Для правильного выбора формы платежа необходимо четко знать механизм его проведения.
Авансовый платеж - наиболее безопасный метод платежа для экспортера, который состоит в получении полной оплаты авансом перед отгрузкой товара. Произвести авансовый платеж для импортера - значит положиться на честность продавца и надеяться, что он доставит товар в соответствии с заказом. Экспортеры предпочитают сочетать данные банковские переводы с гарантией банка, который в случае неоплаты товара импортером производит платеж против товарораспорядительных документов, полученных от экспортера.
Сущность расчета по открытому счету состоит в периодических платежах импортера экспортеру за поставленную продукцию на условиях последующей оплаты и зачисления задолженности на счет импортера. Данная форма международных расчетов связана с кредитом по открытому счету. Порядок расчетов при погашении задолженности по открытому счету определяется соглашением между контрагентами. Обычно предусматриваются периодические платежи в установленные сроки (после завершения поставок или периодичности продажи товара импортером в средине или конце месяца).
Открытый счет используется при расчетах между: фирмами, связанными традиционными торговыми отношениями; экспортером и ее брокерской фирмой; смешанными фирмами с участием экспортера; за товары, отправляемые на консигнацию для продажи со склада.
Расчеты по открытому счету выгодны импортеру, так как он производит последующую оплату полученных товаров, а процент за предоставляемый при этом кредит не взимается; отсутствует риск оплаты не поставленного или не принятого товара. Для экспортера эта форма расчета менее выгодна, поскольку не содержит надежной гарантии своевременности платежа, замедляет оборачиваемость его капитала, иногда вызывает необходимость прибегать к банковскому кредиту. Риск неоплаты импортером товара при одностороннем использовании этой формы расчетов аналогичен риску недопоставки товара экспортером при авансовых платежах.
Документарный аккредитив - это поручение клиента (импортера) банку произвести за его счет выплату денег экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать выставленную экспортером тратту (при предоставлении кредита или рассрочке платежа) против получения указанных в этом поручении товарораспорядительных и других документов.
Аккредитивная форма для экспортеров более выгодна, чем документарное инкассо, потому что она гарантирует его безопасность от риска невыкупа товарных документов и обеспечивает более быстрое получение валютной выручки по сделке.
При этой форме расчетов стороны (экспортер и импортер) заключают договор, в котором определяют, что платежи за поставляемый товар будут производиться в форме документарного аккредитива. Аккредитивы выставляются банками на основании поручения или заявления импортера (приказодателя по аккредитиву), которое фактически повторяет все условия раздела договора, касающегося порядка платежей. В этой связи при заключении договора следует обратить внимание на то, чтобы основные условия будущего аккредитива были сформулированы наиболее четко и полно.
В частности, в договорах оговаривается следующее:
1) наименование банка, в котором будет открыт аккредитив;
2) вид аккредитива;
3) наименование авизирующего и исполняющего банка;
4) порядок взимания банковской комиссии;
5) условия исполнения платежа;
6) перечень документов, против которых должен производиться платеж;
7) сроки действия аккредитива, сроки отгрузки и др.
Преимущества для экспортера:
1. Существует только небольшой риск неплатежа или он вовсе не существует, если экспортер соблюдает условия этого аккредитива.
2. Аккредитив может быть подтвержденным, таким образом добавляется гарантия платежа от второго банка.
3. Платеж может быть выполнен через банк в стране экспортера.
4. Существует строгий комплекс международных правил документарных аккредитивов.
Недостатки для импортера:
1. Банки имеют дело не с документами, а с товарами. Платеж будет выполнен при условии, что экспортер предоставит документы в соответствии с условиями аккредитива вне зависимости от состояния самих товаров.
2. При использовании аккредитива банк-эмитент дает неизменное обязательство выполнить платеж, вне зависимости от состояния товаров.
3. Если банк-эмитент выставляет аккредитив, он берет на себя обязательство от имени клиента и может лишить клиента других возможностей получения ссуды.
4. Часто именно импортеру приходится оплачивать расходы и комиссию за аккредитив. Однако импортер может требовать от экспортера, чтобы он принял на себя все расходы или их часть.
Преимущества для импортера:
1. Импортер может получить помощь и совет у своего банка-эмитента при определении комплекта документов, которые должны быть представлены по условиям аккредитива.
2. Экспортер не получает оплаты до тех пор, пока не предоставит документы, указанные в аккредитиве.
3. Импортер может получить более длительный период кредита в случае аккредитива, чем при менее безопасном методе платежа для экспортера.
4. Импортер может настоять на отгрузке товаров в течение разумного периода времени, указывая временные пределы в аккредитиве банка.
В практике банков применяются различные виды аккредитивов:
q отзывной - этот аккредитив может быть отозван или аннулирован банком-эмитентом (т.е. его выставившим) в любой момент и без предварительного уведомления бенефициара, в пользу которого аккредитив открыт. Указанные аккредитивы более дешевые, но имеется риск непредвиденного его отзыва и тогда, экспортер, подготовивший заказанную продукцию к отправке, понесет определенные убытки. Такие аккредитивы желательно применять между фирмами, поддерживающими постоянные деловые контакты и пользующиеся доверием;
q безотзывный - такой аккредитив не может быть отозван (изменен) ранее указанного срока его действия, в течение этого времени экспортер предоставляет в банк указанные в поручении товарораспорядительные и другие документы и без согласия экспортера и участвующих в этой операции банков аккредитив не может быть изменен.
В заявлении об открытии аккредитива должно быть ясно указано, является ли он отзывным или безотзывным. Кроме того, аккредитив может быть неподтвержденным, подтвержденным, переводным и револьверным (если договор предусматривает частичные отгрузки).
Полные условия использования аккредитивов изложены в Унифицированных правилах и обычаях Международной торговой палаты для документарных аккредитивов в редакции 1993 года, публикация № 500.
Простейшая схема аккредитивной операции представлена на рис. 2.5.
 |
Рисунок 2.5 - Схема аккредитивной операции
На рисунке обозначено:
1 - импортер в договоренные с экспортером сроки дает поручение своему банку об открытии аккредитива, после извещения друг друга о готовности груза к отправке;
2 - банк импортера просит банк экспортера об открытии аккредитива в пользу соответствующего экспортера и сразу или в обусловленные сроки переводит покрытие (сумму аккредитива);
3 - экспортер, получив извещение (авизо) от своего банка и проверив условия аккредитива, направляет товар в адрес импортера и оформляет необходимые для получения платежа с аккредитива документы;
4 - экспортер отгружает товар и передает в свой банк товарораспорядительные и другие документы, указанные в аккредитиве, и получает причитающуюся ему сумму платежей;
5 - товарораспорядительные и другие документы банк экспортера пересылает в банк импортера;
6 - банк импортера передает ему полученные документы, которые дают право получить закупленный товар.
При работе с аккредитивами во избежание рисков необходимо, в первую очередь, основательно подготовить и оговорить все условия и определить перечень документов, пересылаемых при исполнении аккредитива. Документы, подтверждающие отправку товара экспортером, выдаются соответствующей транспортной организацией. Важнейшими из них являются:
1 морской (океанский) коносамент;
1 автотранспортный документ;
1 железнодорожная накладная;
1 речной коносамент;
1 транспортный документ на смешанные перевозки;
1 авиатранспортный документ;
1 почтовая квитанция и другие.
Страховые документы выдаются и подписываются страховыми компаниями или их агентами. Страховой документ выражается в той же валюте, что и аккредитив (если нет оговорки).
Коммерческие счета (инвойсы) выписываются по каждому товару или на партию аналогичных товаров (с возможной разбивкой по отдельным позициям). Счет-фактура должна содержать определенные реквизиты (наименование товара, цена, сумма, грузополучатель, пункт отправления и назначения и другие). Необходимо учитывать, что банки не принимают коммерческие счета, выписанные на сумму, превышающую сумму аккредитива, если на это нет отдельной договоренности между сторонами.
К другим документам, которые прилагаются по аккредитиву, могут относиться:
1 сертификат качества;
1 акты приемки, составляемые покупателями;
1 сертификат происхождения товара;
1 протокол испытания (по машинам, оборудованию, транспортным средствам);
1 упаковочные листы и другие.
Для экспортера аккредитив будет наиболее надежным, если по способу обеспечения платежа - аккредитив покрытый. Это означает, что банк-эмитент предварительно предоставляет в распоряжение исполняющего банка валютные средства (покрытые) в сумме аккредитива на срок его действия. Кроме того, важно учитывать вопрос суммы расходов на проведение операций по аккредитиву, так как прямой связи между банками партнеров может и не быть. Тогда расчеты будут проводиться через банк-посредник (их может быть и несколько). Как правило, открытие аккредитива с предоставлением покрытия украинскому бизнесмену обойдется в 0,2-0,5% от суммы аккредитива в квартал (открывается на срок до 90 дней). Возможно также: установление потолка комиссии - около $300; подтверждение западного банка - 0,15% от суммы; оплата коммуникаций - около $40; платеж против документов - 0,2%. Итого, при сумме аккредитива в 100 тысяч американских долларов, он обойдется бизнесмену при импорте в сумму около $1190, а при экспорте - около $450. В свою очередь, увеличивается время прохождения аккредитива (оно может быть 10-20 дней), и, если в данном случае идет речь о поставке каких-либо скоропортящихся продуктов, то существует огромный риск потери его качества, потребительских свойств и др.
В случае, когда поставки осуществляются по договору консигнации и расчеты могут производиться с отсрочкой (по законодательству не более 90 дней), необходимо также учитывать время прохождения денег в банках, так как в случае задержки поступления их на ваш счет, существует риск выставления штрафа налоговой администрацией в размере 0,3% за каждый день просрочки платежа. Для предотвращения этих убытков необходимо оговорить в договоре вопрос ответственности за просрочку установлением пени не менее 0,3%. Для продления сроков возврата валютной выручки необходима лицензия Национального банка Украины или карточка регистрации. В случае преднамеренной просрочки платежа со стороны партнера необходимо подать иск в арбитражный суд. Со дня подачи иска начисление штрафа прекращается.
Документарное инкассо - поручение экспортера банку получить с импортера сумму платежа, предусмотренную договором, против передачи ему товарных и других документов и зачислить их на счет экспортера.
Необходимо помнить, что инкассо представляет собой инкассирование бумаг, но не инкассирование долга. Банк не гарантирует, что экспортеру надлежащим образом будет уплачено за товары, отосланные иностранному покупателю.
Полные условия использования инкассо изложены в Унифицированных правилах по инкассо международной торговой палаты в редакции 1978 года, публикация № 322.
Преимущество инкассовой формы расчета в том, что она дает экспортеру гарантию сохранения его права собственности на товар до момента оплаты последнего импортером.
Простейшая схема инкассовой операции представлена на рис. 2.6.
 |
Рисунок 2.6 - Схема инкассовой операции
На рисунке обозначено:
1 - экспортер, отгрузив товар в соответствии с условиями договора, оформляет необходимые документы и передает их в банк;
2 - банк экспортера пересылает комплект документов своему банку-корреспонденту в стране импортера;
3 - банк импортера извещает покупателя и передает ему эти документы против получения соответствующей суммы платежа (при наличном расчете) или против акцепта срочной тратты (при предоставлении импортеру кредита), в зависимости от условий контракта. В целях ускорения платежа в интересах экспортера можно включить в договор оговорку об оплате “при первом предъявлении”, что подразумевает немедленную оплату независимо от времени прибытия товара;
4 - банк импортера информирует о зачислении на корреспондентский счет банка экспортера полученной от импортера сумы платежа (или сразу же переводит ему полученную выручку). Он имеет право сообщить банку экспортера об отказе импортера оплатить или акцептовать инкассовое поручение и ожидает распоряжения в отношении документов.
5 - банк экспортера производит выплату поставщику за произведенную операцию.
Однако при данной форме расчета существует большой риск - существенный разрыв во времени между отгрузкой товара и получением платежа, возможность в этот период банкротства импортера или отказ его оплаты и необходимость поиска другого покупателя или обратной транспортировки груза, что влечет за собой немалые транспортные расходы. Большой разрыв приводит к замедлению оборачиваемости средств экспортера.
Условия определения форс-мажорных обстоятельств. Устанавливая обязательства сторон, договор предусматривает возможность ситуаций, не зависящих от партнеров, когда они освобождаются от выполнения обязательств. Обстоятельства непреодолимой силы могут быть кратковременными и давать основания для переноса срока выполнения обязательств по договору и долговременными, ведущими к аннулированию обстоятельств. В зависимости от товара и потребности в нем, некоторые непредвиденные кратковременные обстоятельства могут также вести к аннулированию обязательств. Например, задержка по этой причине поставки скоропортящихся продуктов на 15-30 дней или оборудования на 3-6 месяцев. К долговременным относятся: запрещение экспорта или импорта, война, блокада, валютные ограничения или другие мероприятия органов власти. К кратковременным обстоятельствам можно отнести пожары, наводнения, другие стихийные бедствия, замерзание моря, закрытие морских проливов, лежащих на обычном морском пути между портами отгрузки и выгрузки. Отклонения в пути, вызванные военными действиями, забастовки и т.д. В условиях тяжелой экономической ситуации в стране для отечественных экспортеров желательно предусматривать и такие условия как недостача сырья, электроэнергии, аварии на производстве.
Чтобы избежать рисков в данном случае, при составлении договора особенно важно в полной мере перечислить события, которые могут считаться обстоятельствами непреодолимой силы, а при наступлении этих обстоятельств немедленно известить о них партнера и предоставить подтверждающие документы (обычно от национальной торгово-промышленной палаты). Последнее также желательно оговорить в договоре.
Не признаются форс-мажорными обстоятельства обычного коммерческого риска: трудности в связи с неблагоприятной конъюнктурой рынка; изменения цен, а также банкротства предприятий. Однако в силу возможного их предвидения, ряд обстоятельств может быть оговорен сторонами в договоре в виде защитных оговорок, т.е. условий, выходящих за рамки определения форс-мажорных, признаваемых законом и обычаем. Формулировки защитных оговорок в значительной мере зависят от волеизъявления сторон, тем не менее, они не должны противоречить действующему законодательству.
Прекращение договора вследствие нарушения его условий и ответственность сторон. Возмещение убытков, неустойки и штрафы. В ряде случаев договор прекращается в связи с невозможностью исполнения, или же по инициативе одной или по согласию обеих сторон. На практике предусматриваются и иные мотивы прекращения договора: замена исполнения, нов
