Мета і завдання комерційного аналізу

Метою комерційного (маркетингового) аналізу є обгрунтування комер­ційної спроможності інвестиційного проекту, оцінка можливостей реалізації проектної продукції на обраному ринку та отримання такого доходу, що дозволив би покрити витрати на створення проекту і задовольнити інтереси інвесторів.

Успіх або провал проекту залежить від наявності споживачів. Тому перш за все потрібно вивчити і проаналізувати попит та ринкове середовище з урахуванням такого:

• де продаватимуть проектну продукцію;

• яка місткість ринку і його вплив на ціну;

• яку частку продукції можна споживати на внутрішньому ринку, а яку - на зовнішньому;

• які фінансові ресурси потрібні для випуску продукції на ринок і які спеціальні заходи слід передбачити в проекті щодо фінансування маркетингу.

Тому ключовим у цьому питанні є визначення і розроблення стратегії поведінки підприємства (проекту) в цілому за принциповою схемою (рис. 1).

Рис.1. Принципова схема розробки комерційної стратегії підприємства (проекту)

Розробляючи стратегію ринку та здійснюючи аналіз маркетингового комплексу, визначають межі його інвестиційної діяльності, варіанти вироб­ничих програм, необхідні технології, а деколи і вибір місця розташування.

Розроблення стратегії підприємства починається з визначення ознак основної діяльності підприємства, у тому числі його значення для суспільства. Це виконується у простій (довільній) доступній формі з можливим відображенням задоволення потреб споживачів.

Визначення призначення підприємства дозволяє переконати партнерів, співробітників, клієнтів, інвесторів у потребі і соціальній значимості підприємства і його комерційній доцільності (у його бізнесі), а також у можливості його успішного розвитку.

Відповідно до рекомендацій Всесвітнього банку призначення підприємства класифікується так:

• маркетингова стратегія;

• стратегія інформації;

• стратегія діяльності за кордоном;

• організаційна стратегія;

• стратегія ефективності;

• стратегія результатів.