Упражнение «Бизнес-интервью»

Для закрепления этого блока проведите со своими участницами такое упражнение, где Вы, как тренер, выступите в роли Консультанта, а из зала выберите себе собеседницу – потенциального Бизнес-партнера.

Вы можете заранее сказать своей собеседнице, чтобы она высказывала возражения и сомнения, тогда у Вас, как у тренера, будет возможность продемонстрировать, как работать с такими высказываниями.

В ходе упражнения или после него озвучьте также возможные «подводные камни» при проведении Бизнес-интервью:

- Собеседница может быть не склонна говорить о себе – начните разговор с искреннего комплимента, интересных фактах о Компании и затем снова постарайтесь с помощью вопросов начать диалог;

- Она говорит, что ее все устраивает и ничего не хочется менять – задавайте ей вопросы исходя из приоритетов, которые Вы определили выше.

Например: - а хотелось бы Вам больше времени проводить со своей семьей?

Где Вы любите отдыхать?

Хотелось бы Вам иметь дополнительный источник дохода от 10000 рублей в месяц?

- У нее совсем нет времени заниматься продажей продукции – Задайте ей вопрос: а хотелось бы Вам прекрасно выглядеть самой и пользоваться прекрасными средствами регулярно?

- У нее нет денег для больших заказов – это и необязательно. Ваши заказы могут быть на комфортные Вам суммы, но если Вы захотите полностью оправдать все заказанные Вами средства, т.е. пользоваться всем бесплатно, достаточно предложить 2-м своим подругам те же средства по розничной цене.

Результат - _______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________