Что дает использование мотивационной доски

Мотивационная доска и продажи

Многие руководители одним из основных способов увеличения продаж считают систему мотивации сотрудников. Как правило, чаще всего имеется в виду денежная мотивация. К сожалению, многие так и не находят ее "правильную" формулу или останавливаются только на материальном стимулировании. Но речь не об этом, это тема отдельного большого разговора.

Сейчас мы поговорим только об одном из инструментов нематериальной мотивации персонала - о мотивационной доске. Несмотря на то, что о мотивационной доске сейчас достаточно много информации, у наших Клиентов постоянно возникают вопросы:

- Что это такое?

- Зачем нужна мотивационная доска?

- Что она мне даст?

- Неужели она действительно работает?

- Как ее сделать?

- И как ее внедрить в компании?

Вот на эти вопросы мы здесь и ответим. Вы получите исчерпывающее представление о мотивационной доске и сможете внедрить ее в своей компании.

Мотивационная доска хорошо работает как в оптовых (b2b), так и в розничных компаниях (b2c). Поэтому в этой статье весь продающий персонал - менеджеры по продажам, продавцы розничных магазинов - для простоты называются "продажниками".

Что дает использование мотивационной доски

· Простой замер показателей уже повышает результаты;

· Наглядное представление, кто и сколько приносит денег;

· Визуализация способствует точному и объективному контролю;

· Активное вовлечение продажников в работу, т.к. идет учет их личных продаж;

· Коллективное отторжение, либо стимулирование отстающих;

· Привнесение в работу элементов игры и соревнования - появляется игровая паника и ажиотаж.

А все это вместе приводит к оздоровлению и улучшению климата в команде, т.к. сразу наглядно видно кто чего стоит, к повышению результативности и эффективности сотрудников и, в конечном итоге, к увеличению продаж и, что приятно, без дополнительных затрат.

Часто результаты появляются уже после недели применения мотивационной доски.